5 vanligaste misstagen vid försäljning av fastigheter

Att sälja sin egen fastighet är ofta inte en lätt uppgift och kan ta längre eller kortare tid beroende på de olika omständigheter som påverkar efterfrågan.

Det första och viktigaste steget i processen är att se till att lagfarten är i sin ordning, fri från belastningar eller tvister. Utan det är det nästan omöjligt att sälja fastigheten. Det är också oerhört viktigt att egendomen är legaliserad och delad.

Försäljningsprocessen kan vara utmanande, särskilt när du annonserar din fastighet på portaler. Då kan du förvänta dig många samtal från intresserade som kan störa din vardag. För många människor erbjuder fastighetsbyråer ett säkert och pålitligt sätt att sälja, givet det förtroende som kunderna har för ett professionellt tillvägagångssätt.

Som byrå kan vi göra hela processen betydligt enklare för dig. Vi tar över de flesta åtaganden, vilket är en stor lättnad för ägarna. Vårt juridiska team följer alla deltagare från början till slut, ser till att allt går smidigt och ägaren skriver på köpeavtalet först i slutet. Vi som ombud genomför alla visningar och kommunicerar regelbundet med ägarna, så att de alltid är informerade om alla steg i försäljningen.

Felaktig prissättning

Det andra steget i processen att sälja fastigheter är att bestämma det lämpliga försäljningspriset. Om priset inte är korrekt satt kan det påverka försäljningsflödet avsevärt och förlänga hela processen. Orealistiskt höga priser resulterar ofta i färre förfrågningar och till och med totalt bristande kundintresse, vilket avsevärt minskar möjligheten till försäljning. Av denna anledning rekommenderar vi alltid ägare att noggrant överväga priset de sätter och att vara välinformerad i förväg om aktuella marknadsförhållanden och priser för liknande fastigheter.

Hur man bestämmer priset korrekt

I turistiska delar av Kroatien, som Split, Dubrovnik och Šibenik, är priserna högre än i Zagreb, eftersom dessa är turistmål där säsongen varar mer än tre månader. I centrum av dessa städer hyrs fastigheter ofta ut till turister, vilket ger betydande vinst, vilket ytterligare ökar deras värde. Det är därför fastigheter i stadskärnan vanligtvis är dyrast eftersom det ger den snabbaste avkastningen på investerat kapital.

Fastigheter i historiska delar, som Diocletianus palats i Split, som står under UNESCO:s skydd, är särskilt värdefulla – ett sådant köp bär med sig ett stycke historia, vilket gör fastigheten unik. Mindre lägenheter och studior i turiststäder är ofta mer attraktiva eftersom de gör det lättare för turister att hyra dem, vilket gör dem ännu mer värdefulla.

Priset på fastigheten påverkas också av läget i byggnaden – lägenheter på bottenvåningen är vanligtvis billigare, medan ytterligare bekvämligheter som en parkeringsplats ökar priset. Om fastigheten ligger vid havet eller har utsikt över havet kan priset stiga rejält.

Split har till exempel inte längre utrymme för expansion, vilket ytterligare komplicerar situationen på fastighetsmarknaden. Efterfrågan är ständigt högre än utbudet och det leder till betydligt högre kvadratmeterpriser. På grund av de begränsade möjligheterna att bygga nya lägenheter och köparnas stora intresse, framför allt i attraktiva stadsdelar, ligger fastighetspriserna i Split kvar på en mycket hög nivå. Denna trend med hög efterfrågan och begränsat utbud gör Split till en av de dyraste städerna att köpa fastigheter i Kroatien.

Funderar du på att sälja fastigheter? Låt oss göra en kostnadsfri värdering av din fastighet.

Dålig presentation av fastigheten

Presentationen spelar en nyckelroll vid försäljning av fastigheter, eftersom den gör att det största antalet potentiella köpare kan attraheras. Fastigheten bör presenteras i det bästa ljuset och betona alla dess fördelar och egenheter som skiljer den åt på marknaden. Det är oerhört viktigt att bilderna är professionellt tagna, eftersom dåliga och amatörmässiga bilder kan förstöra intrycket och minska intresset.

Här kan en professionell fotograf eller fastighetsmäklare hjälpa dig, som vet exakt vad som behöver visas upp och hur fastigheten kan se så attraktiv ut som möjligt.

Förutom högkvalitativa bilder är korrekt och detaljerad information i annonsen också viktig, inklusive information om läget och alla fördelar med fastigheten. Ju mer informativ annonsen är, desto större är chansen att den lockar seriösa köpares intresse. Det finns också specialiserade annonsportaler där fastigheter kan presenteras, beroende på typ och värde på fastigheten.

Som en erfaren byrå tror vi att lyxfastigheter, som villor värda en miljon euro och mer, inte effektivt kan säljas uteslutande på inhemska portaler, utan på internationella plattformar eller genom partnerbyråer i Europa. På utländska portaler har människor från hela världen möjlighet att se vårt erbjudande. Vi sticker ut som den enda byrån i Kroatien som kan marknadsföra lyxfastigheter på Forbes Global Properties-portalen, globalt erkänd, särskilt i USA, för lyxfastigheter.

Denna unika plattform har lockat oss många kunder, inte bara från Amerika utan också från andra delar av världen. Kroatien blir mer och mer igenkännligt som ett säkert och vackert resmål som har mycket att erbjuda.

Det första intrycket är det viktigaste

Det första intrycket vid försäljning av fastigheter är avgörande för att attrahera potentiella köpare. Det kan avsevärt påverka deras beslut om att överväga fastigheter som ett alternativ. Professionella och högkvalitativa bilder, ett snyggt och välskött utrymme samt tydligt och korrekt placerad information om fastigheten är grunden för ett gott första intryck. En köpares första kontakt med en fastighet, oavsett om den är online eller personligen, bör lämna ett positivt och bestående intryck som uppmuntrar till ytterligare intresse.

Försummar arrangemanget av utrymmet

Ett stökigt utrymme och en dåligt underhållen fastighet förstör det första intrycket avsevärt och kan sänka försäljningspriset. Sådana fastigheter ser ofta sämre ut än de egentligen är, lyckas inte lyfta fram sina styrkor och har svårt att locka potentiella köpares intresse. Att investera i inredning och underhåll är avgörande, eftersom det gör fastigheten mycket mer attraktiv och ökar chanserna till en snabbare försäljning.

En fastighet som redan är inredd och inte kräver ytterligare investeringar representerar ett enklare köp – potentiella köpare kan flytta in direkt, utan att behöva oroa sig för att köpa nya möbler och andra nödvändiga anpassningar för ett bekvämt liv.

Känslomässigt engagemang i förhandlingar

Känslomässigt engagemang i förhandlingar om fastighetsförsäljning kan avsevärt påverka processens förlopp och resultatet. Ägare har ofta en personlig anknytning till fastigheten, antingen på grund av minnen eller den ansträngning som lagts ned på dess underhåll, vilket kan göra det svårt att se situationen objektivt. Sådana känslor kan leda till orealistiska förväntningar om priset eller villkoren för försäljningen, vilket gör förhandlingar svåra.

Å andra sidan kan köpare också vara känslomässigt involverade, särskilt om de ser fastigheten som ett framtida hem för sin familj. Nyckeln är dock att upprätthålla ett professionellt förhållningssätt under förhandlingarna, baserat på verkliga fakta, så att båda parter är nöjda. Känslor kan vara en kraftfull motivator, men det är viktigt att se till att de inte tar kontroll över logik och sunda beslut. Denna roll åtas ofta av fastighetsmäklare, som kan ge objektivitet och lugn under förhandlingsprocessen.

Slutsats

Köp- och säljprocessen beror på fastigheten i sig och är svår att förutse exakt då den kan variera från fall till fall. Den påverkas också av yttre omständigheter, såsom global inflation, krig, samt problem med tillgången på byggmaterial för att bygga nya lägenheter eller renoveringar. De bästa lägena, särskilt i stadskärnan, är alltid efterfrågade, oavsett omständigheterna. Om priserna är realistiska och fastigheten verkligen är värd vad den uppskattas är en försäljning i framtiden mycket trolig.

Vi råder ägare att anförtro din fastighet till vår byrå, för då är det lättare att kontrollera hela säljprocessen. Även om det är möjligt att samarbeta med flera byråer rekommenderar vi att du begränsar dig till högst två till tre. Om flera byråer annonserar ut samma fastighet kan köpare nämligen få uppfattningen att fastigheten är svår att sälja eller att det finns något problem som kan framstå som misstänkt och påverka marknadsuppfattningen negativt.

Så tveka inte att anförtro din fastighet till våra erfarna agenter och låt oss sköta hela försäljningsprocessen med maximalt engagemang. Vår expertis och engagemang kommer att garantera dig ett professionellt och effektivt tillvägagångssätt, med ständig kommunikation och support, så att du kan nå en framgångsrik försäljning utan stress och med fullt förtroende.