5 vanligste feil ved salg av eiendom

Å selge din egen eiendom er ofte ikke en lett oppgave og kan ta lengre eller kortere tid avhengig av de ulike omstendighetene som påvirker etterspørselen.

Det første og viktigste steget i prosessen er å sikre at skjøtet er i orden, fri for heftelser eller rettssaker. Uten det er det nesten umulig å selge eiendommen. Dessuten er det ekstremt viktig at eiendommen blir legalisert og delt.

Salgsprosessen kan være utfordrende, spesielt når du annonserer eiendommen din på portaler. Da kan du forvente mange oppringninger fra interesserte, som kan forstyrre hverdagen din. For mange mennesker tilbyr eiendomsmeglere en trygg og pålitelig måte å selge på, gitt tilliten kundene har til en profesjonell tilnærming.

Som byrå kan vi gjøre hele prosessen betydelig enklere for deg. Vi overtar det meste av forpliktelsene, noe som er en stor lettelse for eierne. Vårt juridiske team følger alle deltakere fra start til slutt, og sørger for at alt går på skinner, og eieren signerer kjøpsavtalen først til slutt. Vi, som agenter, gjennomfører alle visningene og kommuniserer jevnlig med eierne, slik at de alltid er informert om alle trinnene i salget.

Feil prissetting

Det andre trinnet i prosessen med å selge eiendom er å bestemme riktig salgspris. Dersom prisen ikke er riktig satt, kan det påvirke salgsflyten betydelig og forlenge hele prosessen. Urealistisk høye priser gir ofte færre henvendelser og til og med fullstendig mangel på kundeinteresse, noe som reduserer muligheten for salg betydelig. Av denne grunn anbefaler vi alltid eiere å nøye vurdere prisen de setter og å være godt informert på forhånd om gjeldende markedsforhold og priser på lignende eiendommer.

Hvordan bestemme prisen riktig

I turistiske deler av Kroatia, som Split, Dubrovnik og Šibenik, er prisene høyere enn i Zagreb, siden dette er turistmål hvor sesongen varer i mer enn tre måneder. I sentrum av disse byene leies ofte eiendom ut til turister, noe som gir betydelig fortjeneste, noe som øker verdien ytterligere. Dette er grunnen til at eiendom i sentrum vanligvis er den dyreste fordi den gir raskest avkastning på investert kapital.

Eiendom i historiske deler, som Diokletians palass i Split, som er under beskyttelse av UNESCO, er spesielt verdifullt – et slikt kjøp bærer med seg et stykke historie, noe som gjør eiendommen unik. Mindre leiligheter og studioer i turistbyer er ofte mer attraktive fordi de lar turister lettere leie dem, noe som gjør dem enda mer verdifulle.

Prisen på eiendommen påvirkes også av beliggenheten i bygget – leiligheter i første etasje er vanligvis billigere, mens tilleggsfasiliteter som parkeringsplass øker prisen. Dersom eiendommen ligger ved sjøen eller har utsikt over havet, kan prisen øke betydelig.

Split har for eksempel ikke lenger rom for utvidelse, noe som kompliserer situasjonen på eiendomsmarkedet ytterligere. Etterspørselen er stadig høyere enn tilbudet, og det fører til betydelig høyere kvadratmeterpriser. På grunn av de begrensede mulighetene for å bygge nye leiligheter og den store interessen fra kjøpere, spesielt i attraktive deler av byen, holder eiendomsprisene i Split seg på et meget høyt nivå. Denne trenden med høy etterspørsel og begrenset tilbud gjør Split til en av de dyreste byene å kjøpe eiendom i Kroatia.

Tenker du på å selge eiendom? La oss gjøre en gratis takst av din eiendom.

Dårlig presentasjon av eiendommen

Presentasjonen spiller en nøkkelrolle ved salg av eiendom, fordi den lar det største antallet potensielle kjøpere tiltrekkes. Eiendommen bør presenteres i det beste lyset, med vekt på alle dens fordeler og særegenheter som skiller den ut på markedet. Det er ekstremt viktig at bildene er profesjonelt tatt, fordi dårlige og amatøraktige bilder kan ødelegge inntrykket og redusere interessen.

Her kan en profesjonell fotograf eller eiendomsmegler hjelpe deg, som vet nøyaktig hva som skal vises frem og hvordan eiendommen kan se så attraktiv ut som mulig.

I tillegg til bilder av høy kvalitet, er nøyaktig og detaljert informasjon i annonsen også viktig, inkludert informasjon om beliggenhet og alle fordelene med eiendommen. Jo mer informativ annonsen er, jo større er sjansen for at den vil tiltrekke seg interessen til seriøse kjøpere. Det finnes også spesialiserte annonseportaler hvor eiendom kan presenteres, avhengig av eiendommens type og verdi.

Som et erfarent byrå mener vi at luksuseiendom, som villaer verdt en million euro og mer, ikke effektivt kan selges utelukkende på innenlandske portaler, men på internasjonale plattformer eller gjennom partnerbyråer i Europa. På utenlandske portaler har folk fra hele verden mulighet til å se tilbudet vårt. Vi skiller oss ut som det eneste byrået i Kroatia som kan annonsere luksuseiendom på Forbes Global Properties-portalen, globalt anerkjent, spesielt i USA, for luksuseiendom.

Denne unike plattformen har tiltrukket oss mange kunder, ikke bare fra Amerika, men også fra andre deler av verden. Kroatia blir mer og mer gjenkjennelig som et trygt og vakkert reisemål som har mye å by på.

Førsteinntrykket er det viktigste

Førsteinntrykket ved salg av eiendom er avgjørende for å tiltrekke potensielle kjøpere. Det kan i betydelig grad påvirke deres beslutning om å vurdere eiendom som et alternativ. Profesjonelle bilder av høy kvalitet, en ryddig og velholdt plass, og oversiktlig og nøyaktig plassert informasjon om eiendommen er grunnlaget for et godt førsteinntrykk. En kjøpers første kontakt med en eiendom, enten online eller personlig, bør etterlate et positivt og varig inntrykk som oppmuntrer til ytterligere interesse.

Forsømmelse av arrangementet av plassen

En uryddig plass og en dårlig vedlikeholdt eiendom ødelegger førsteinntrykket betydelig og kan redusere salgsprisen. Slike eiendommer ser ofte verre ut enn de egentlig er, klarer ikke å fremheve sine styrker og har vanskelig for å tiltrekke seg interessen til potensielle kjøpere. Investering i innredning og vedlikehold er avgjørende, fordi det gjør eiendommen mye mer attraktiv og øker sjansene for et raskere salg.

En eiendom som allerede er innredet og ikke krever ekstra investeringer representerer et enklere kjøp – potensielle kjøpere kan flytte inn umiddelbart, uten å bekymre seg for å kjøpe nye møbler og andre nødvendige tilpasninger for et komfortabelt liv.

Følelsesmessig involvering i forhandlinger

Følelsesmessig involvering i forhandlinger om eiendomssalg kan påvirke forløpet og resultatet av prosessen betydelig. Eiere har ofte en personlig tilknytning til eiendommen, enten på grunn av minner eller innsatsen som er investert i vedlikeholdet, noe som kan gjøre det vanskelig å se situasjonen objektivt. Slike følelser kan føre til urealistiske forventninger om prisen eller vilkårene for salget, noe som gjør forhandlinger vanskelig.

På den annen side kan kjøpere også være følelsesmessig involvert, spesielt hvis de ser på eiendommen som et fremtidig hjem for familien. Nøkkelen er imidlertid å opprettholde en profesjonell tilnærming under forhandlinger, basert på reelle fakta, slik at begge parter er fornøyde. Følelser kan være en kraftig motivator, men det er viktig å sørge for at de ikke tar kontroll over logikk og fornuftige beslutninger. Denne rollen påtas ofte av eiendomsmeglere, som kan gi saklighet og ro under forhandlingsprosessen.

Konklusjon

Kjøps- og salgsprosessen avhenger av eiendommen i seg selv og er vanskelig å forutsi nøyaktig da den kan variere fra sak til sak. Det er også påvirket av ytre omstendigheter, som global inflasjon, kriger, samt problemer med tilførsel av byggematerialer for bygging av nye leiligheter eller renoveringer. De beste beliggenhetene, spesielt i sentrum, er alltid etterspurt, uavhengig av omstendighetene. Hvis prisene er realistiske og eiendommen virkelig er verdt det den anslås, er et salg i fremtiden svært sannsynlig.

Vi anbefaler eiere å overlate eiendommen din til vårt byrå, for da er det lettere å kontrollere hele salgsprosessen. Selv om det er mulig å samarbeide med flere byråer, anbefaler vi å begrense deg til maksimalt to til tre. Nemlig at hvis flere byråer annonserer samme eiendom, kan kjøpere få inntrykk av at eiendommen er vanskelig å selge eller at det er et problem, som kan virke mistenkelig og påvirke markedsoppfatningen negativt.

Så ikke nøl med å overlate eiendommen din til våre erfarne agenter og la oss styre hele salgsprosessen med maksimalt engasjement. Vår ekspertise og engasjement vil sikre deg en profesjonell og effektiv tilnærming, med konstant kommunikasjon og støtte, slik at du kan oppnå et vellykket salg uten stress og med full tillit.