5 najczęstszych błędów przy sprzedaży nieruchomości

Sprzedaż własnej nieruchomości często nie jest łatwym zadaniem i może trwać dłużej lub krócej, w zależności od różnych okoliczności wpływających na popyt.

Pierwszym i najważniejszym krokiem w tym procesie jest upewnienie się, że tytuł własności jest prawidłowy, wolny od obciążeń i sporów. Bez tego sprzedaż nieruchomości jest prawie niemożliwa. Niezwykle ważne jest również, aby nieruchomość była zalegalizowana i współdzielona.

Proces sprzedaży może być wyzwaniem, zwłaszcza gdy reklamujesz swoją nieruchomość na portalach. Możesz wtedy spodziewać się licznych telefonów od zainteresowanych, które mogą zakłócać Twoje codzienne życie. Dla wielu osób agencje nieruchomości oferują bezpieczną i niezawodną formę sprzedaży, biorąc pod uwagę zaufanie klientów do profesjonalnego podejścia.

Jako agencja możemy znacznie ułatwić Ci cały proces. Przejmujemy na siebie większość obowiązków, co jest dużym ułatwieniem dla właścicieli. Nasz zespół prawny śledzi wszystkich uczestników od początku do końca, dbając o to, aby wszystko przebiegło sprawnie, a właściciel podpisuje umowę kupna dopiero na końcu. Jako agenci przeprowadzamy wszystkie oględziny i na bieżąco komunikujemy się z właścicielami, aby byli oni zawsze poinformowani o wszystkich etapach sprzedaży.

Niewłaściwa cena

Drugim krokiem w procesie sprzedaży nieruchomości jest ustalenie odpowiedniej ceny sprzedaży. Jeśli cena nie zostanie ustawiona prawidłowo, może to znacząco wpłynąć na przepływ sprzedaży i wydłużyć cały proces. Nierealistycznie wysokie ceny często skutkują mniejszą liczbą zapytań, a nawet całkowitym brakiem zainteresowania klientów, co znacznie ogranicza możliwość sprzedaży. Z tego powodu zawsze doradzamy właścicielom, aby dokładnie rozważyli ustaloną przez siebie cenę i wcześniej dobrze zapoznali się z aktualnymi warunkami rynkowymi i cenami podobnych nieruchomości.

Jak prawidłowo ustalić cenę

W turystycznych częściach Chorwacji, takich jak Split, Dubrownik i Szybenik, ceny są wyższe niż w Zagrzebiu, ponieważ są to kierunki turystyczne, w których sezon trwa dłużej niż trzy miesiące. W centrach tych miast nieruchomości często wynajmowane są turystom, przynosząc znaczny zysk, co dodatkowo zwiększa ich wartość. Dlatego właśnie nieruchomości w centrum miasta są zazwyczaj najdroższe, gdyż zapewniają najszybszy zwrot z zainwestowanego kapitału.

Szczególnie cenne są nieruchomości w zabytkowych częściach, takich jak Pałac Dioklecjana w Splicie, który znajduje się pod ochroną UNESCO – taki zakup niesie ze sobą kawałek historii, czyniąc nieruchomość wyjątkową. Mniejsze mieszkania i kawalerki w miejscowościach turystycznych są często atrakcyjniejsze, ponieważ umożliwiają turystom łatwiejsze ich wynajęcie, co czyni je jeszcze bardziej wartościowymi.

Na cenę nieruchomości wpływ ma także lokalizacja w obrębie budynku – mieszkania na parterze są zazwyczaj tańsze, a dodatkowe udogodnienia, takie jak miejsce parkingowe, podnoszą cenę. Jeśli nieruchomość położona jest nad morzem lub ma widok na morze, cena może znacznie wzrosnąć.

Split nie ma już na przykład miejsca na ekspansję, co dodatkowo komplikuje sytuację na rynku nieruchomości. Popyt stale przewyższa podaż, co skutkuje znacznie wyższymi cenami za metr kwadratowy. Ze względu na ograniczone możliwości budowy nowych mieszkań oraz duże zainteresowanie kupujących, zwłaszcza w atrakcyjnych częściach miasta, ceny nieruchomości w Splicie utrzymują się na bardzo wysokim poziomie. Tendencja wysokiego popytu i ograniczonej podaży sprawia, że ​​Split jest jednym z najdroższych miast do zakupu nieruchomości w Chorwacji.

Myślisz o sprzedaży nieruchomości? Zleć nam bezpłatną wycenę Twojej nieruchomości.

Zła prezentacja obiektu

Prezentacja odgrywa kluczową rolę w sprzedaży nieruchomości, ponieważ pozwala przyciągnąć jak największą liczbę potencjalnych nabywców. Nieruchomość powinna być przedstawiona w jak najlepszym świetle, podkreślając wszystkie jej zalety i cechy wyróżniające ją na rynku. Niezwykle ważne jest, aby zdjęcia były wykonane profesjonalnie, ponieważ złe i amatorskie zdjęcia mogą zepsuć wrażenie i zmniejszyć zainteresowanie.

Pomóc może w tym profesjonalny fotograf lub agent nieruchomości, który dokładnie wie, co trzeba pokazać i jak nieruchomość może wyglądać jak najbardziej atrakcyjnie.

Oprócz wysokiej jakości zdjęć, ważne są także dokładne i szczegółowe informacje zawarte w ogłoszeniu, w tym informacje o lokalizacji i wszystkich zaletach nieruchomości. Im bardziej informacyjna jest reklama, tym większa szansa, że ​​zainteresuje poważnych nabywców. Istnieją również wyspecjalizowane portale ogłoszeniowe, w których można zaprezentować nieruchomość w zależności od rodzaju i wartości nieruchomości.

Jako doświadczona agencja wierzymy, że luksusowe nieruchomości, takie jak wille warte milion euro i więcej, nie mogą być skutecznie sprzedawane wyłącznie na portalach krajowych, ale na platformach międzynarodowych lub za pośrednictwem agencji partnerskich w Europie. Na portalach zagranicznych ludzie z całego świata mają możliwość zapoznania się z naszą ofertą. Wyróżniamy się jako jedyna agencja w Chorwacji, która może reklamować luksusowe nieruchomości na portalu Forbes Global Properties, uznanym na całym świecie, zwłaszcza w USA, za luksusowe nieruchomości.

Ta wyjątkowa platforma przyciągnęła do nas wielu klientów nie tylko z Ameryki, ale także z innych części świata. Chorwacja staje się coraz bardziej rozpoznawalna jako bezpieczny i piękny kierunek, który ma wiele do zaoferowania.

Pierwsze wrażenie jest najważniejsze

Pierwsze wrażenie podczas sprzedaży nieruchomości ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia potencjalnych nabywców. Może to znacząco wpłynąć na ich decyzję o rozważeniu nieruchomości jako opcji. Profesjonalne i wysokiej jakości zdjęcia, schludna i zadbana przestrzeń oraz jasno i trafnie umieszczone informacje o nieruchomości to podstawa dobrego pierwszego wrażenia. Pierwszy kontakt kupującego z nieruchomością, zarówno online, jak i osobiście, powinien pozostawić pozytywne i trwałe wrażenie, które zachęci do dalszego zainteresowania.

Zaniedbanie aranżacji przestrzeni

Zaniedbana przestrzeń i źle utrzymana nieruchomość znacząco psują pierwsze wrażenie i mogą obniżyć cenę sprzedaży. Nieruchomości tego typu często wyglądają gorzej niż są w rzeczywistości, nie podkreślają swoich atutów i ciężko jest im wzbudzić zainteresowanie potencjalnych nabywców. Inwestycja w wystrój i konserwację jest kluczowa, ponieważ znacznie podnosi atrakcyjność nieruchomości i zwiększa szanse na szybszą sprzedaż.

Nieruchomość już wykończona i nie wymagająca dodatkowych inwestycji to prostszy zakup – potencjalni nabywcy mogą wprowadzić się od razu, nie martwiąc się o zakup nowych mebli i innych niezbędnych do komfortowego życia przeróbek.

Zaangażowanie emocjonalne w negocjacje

Zaangażowanie emocjonalne w negocjacje dotyczące sprzedaży nieruchomości może znacząco wpłynąć na przebieg i wynik procesu. Właściciele często mają osobisty związek z nieruchomością ze względu na wspomnienia lub wysiłek włożony w jej utrzymanie, co może utrudniać obiektywne spojrzenie na sytuację. Takie odczucia mogą prowadzić do nierealistycznych oczekiwań co do ceny lub warunków sprzedaży, co utrudnia negocjacje.

Z drugiej strony kupujący również może być zaangażowany emocjonalnie, zwłaszcza jeśli postrzegają nieruchomość jako przyszły dom dla swojej rodziny. Kluczowe jest jednak zachowanie podczas negocjacji profesjonalnego podejścia, opartego na faktach, tak aby obie strony były zadowolone. Emocje mogą być potężnym czynnikiem motywującym, ale ważne jest, aby upewnić się, że nie przejmują kontroli nad logiką i rozsądnymi decyzjami. Tę rolę często przejmują agencje nieruchomości, które potrafią zapewnić obiektywizm i spokój podczas negocjacji.

Wniosek

Proces kupna i sprzedaży zależy od samej nieruchomości i trudno go dokładnie przewidzieć, ponieważ może się różnić w zależności od przypadku. Wpływ na to mają także okoliczności zewnętrzne, takie jak globalna inflacja, wojny, a także problemy z dostawami materiałów budowlanych do budowy nowych mieszkań lub remontów. Najlepsze lokalizacje, szczególnie w centrum miasta, cieszą się zawsze zainteresowaniem, niezależnie od okoliczności. Jeśli ceny są realistyczne, a nieruchomość rzeczywiście jest warta tyle, ile szacuje, sprzedaż w przyszłości jest bardzo prawdopodobna.

Właścicielom doradzamy powierz swoją nieruchomość naszej agencji, gdyż wtedy łatwiej jest zapanować nad całym procesem sprzedaży. Choć możliwa jest współpraca z kilkoma agencjami, zalecamy ograniczyć się do maksymalnie dwóch, trzech. Mianowicie, jeśli kilka agencji reklamuje tę samą nieruchomość, kupujący może odnieść wrażenie, że nieruchomość jest trudna do sprzedania lub że istnieje jakiś problem, co może wydawać się podejrzane i negatywnie wpływać na postrzeganie rynku.

Dlatego nie wahaj się i powierz swoją nieruchomość naszym doświadczonym agentom, a my z maksymalnym zaangażowaniem poprowadzimy cały proces sprzedaży. Nasza wiedza i zaangażowanie zapewnią Ci profesjonalne i skuteczne podejście, stałą komunikację i wsparcie, dzięki czemu możesz osiągnąć udaną sprzedaż bez stresu i z pełnym zaufaniem.