5 самых частых ошибок при продаже недвижимости

Продажа собственной недвижимости часто является непростой задачей и может занять больше или меньше времени в зависимости от различных обстоятельств, влияющих на спрос.

Первым и наиболее важным шагом в этом процессе является обеспечение того, чтобы документ о праве собственности был в порядке, не имел обременений и судебных разбирательств. Без него продажа недвижимости практически невозможна. Также крайне важно, чтобы имущество было легализовано и разделено.

Процесс продажи может быть непростым, особенно если вы рекламируете свою недвижимость на порталах. Тогда вас могут ожидать многочисленные звонки от заинтересованных лиц, которые могут помешать вашей повседневной жизни. Для многих людей агентства недвижимости предлагают безопасный и надежный способ продажи, учитывая доверие клиентов к профессиональному подходу.

Как агентство, мы можем значительно упростить для вас весь процесс. Большую часть обязательств мы берем на себя, что является большим облегчением для владельцев. Наша юридическая команда сопровождает всех участников от начала до конца, гарантируя, что все пройдет гладко, а собственник лишь подпишет договор купли-продажи в конце. Мы, как агенты, проводим все просмотры и регулярно общаемся с владельцами, чтобы они всегда были в курсе всех этапов продажи.

Неправильное ценообразование

Вторым шагом в процессе продажи недвижимости является определение соответствующей цены продажи. Если цена установлена ​​неправильно, это может существенно повлиять на поток продаж и затянуть весь процесс. Нереально высокие цены часто приводят к меньшему количеству запросов и даже к полному отсутствию интереса клиентов, что существенно снижает возможность продаж. По этой причине мы всегда советуем владельцам тщательно обдумывать установленную ими цену и заранее быть в курсе текущих рыночных условий и цен на аналогичную недвижимость.

Как правильно определить цену

В туристических частях Хорватии, таких как Сплит, Дубровник и Шибеник, цены выше, чем в Загребе, поскольку это туристические направления, где сезон длится более трех месяцев. В центрах этих городов недвижимость часто сдается в аренду туристам, принося значительную прибыль, что еще больше увеличивает ее стоимость. Именно поэтому недвижимость в центре города обычно самая дорогая, поскольку обеспечивает самый быстрый возврат вложенного капитала.

Особую ценность представляет недвижимость в исторических частях, например, Дворец Диоклетиана в Сплите, находящийся под охраной ЮНЕСКО – такая покупка несет в себе частичку истории, делая недвижимость уникальной. Квартиры и студии меньшего размера в туристических городах часто более привлекательны, поскольку позволяют туристам легче сдавать их в аренду, что делает их еще более ценными.

Также на цену недвижимости влияет расположение внутри здания – квартиры на первом этаже обычно стоят дешевле, а дополнительные удобства, такие как парковочное место, увеличивают цену. Если недвижимость расположена у моря или имеет вид на море, цена может значительно вырасти.

Сплиту, например, уже некуда расширяться, что еще больше усложняет ситуацию на рынке недвижимости. Спрос постоянно превышает предложение, и это приводит к значительному повышению цен за квадратный метр. Из-за ограниченных возможностей строительства новых квартир и большого интереса покупателей, особенно в привлекательных частях города, цены на недвижимость в Сплите остаются на очень высоком уровне. Эта тенденция высокого спроса и ограниченного предложения делает Сплит одним из самых дорогих городов для покупки недвижимости в Хорватии.

Вы думаете о продаже недвижимости? Сделаем бесплатную оценку вашей недвижимости.

Плохая презентация объекта

Презентация играет ключевую роль при продаже недвижимости, поскольку позволяет привлечь наибольшее количество потенциальных покупателей. Объект необходимо представить в лучшем свете, подчеркнув все его преимущества и особенности, выделяющие его на рынке. Крайне важно, чтобы фотографии были сделаны профессионально, ведь неудачные и любительские снимки могут испортить впечатление и снизить интерес.

Здесь вам может помочь профессиональный фотограф или агент по недвижимости, который точно знает, что нужно показать и как недвижимость может выглядеть максимально привлекательно.

Помимо качественных фотографий, важна также точная и подробная информация в объявлении, включая информацию о местонахождении и всех преимуществах объекта недвижимости. Чем информативнее объявление, тем больше шансов, что оно привлечет интерес серьезных покупателей. Существуют также специализированные рекламные порталы, на которых может быть представлена ​​недвижимость в зависимости от типа и стоимости недвижимости.

Как опытное агентство, мы считаем, что элитная недвижимость, такая как виллы стоимостью от миллиона евро и выше, не может эффективно продаваться исключительно на отечественных порталах, а на международных площадках или через партнерские агентства в Европе. На зарубежных порталах люди со всего мира имеют возможность просмотреть наше предложение. Мы выделяемся как единственное агентство в Хорватии, которое может рекламировать элитную недвижимость на портале Forbes Global Properties, всемирно признанном, особенно в США, в сфере элитной недвижимости.

Эта уникальная платформа привлекла к нам множество клиентов не только из Америки, но и из других уголков мира. Хорватия становится все более узнаваемой как безопасное и красивое место, которое может многое предложить.

Первое впечатление самое важное

Первое впечатление при продаже недвижимости имеет решающее значение для привлечения потенциальных покупателей. Это может существенно повлиять на их решение, рассматривать ли недвижимость как вариант. Профессиональные и качественные фотографии, аккуратное и ухоженное помещение, четко и точно изложенная информация об объекте – основа хорошего первого впечатления. Первый контакт покупателя с недвижимостью, будь то онлайн или лично, должен оставить положительное и неизгладимое впечатление, стимулирующее дальнейший интерес.

Пренебрежение обустройством пространства

Неопрятное помещение и плохо обслуживаемая недвижимость существенно портят первое впечатление и могут снизить цену продажи. Такие объекты зачастую выглядят хуже, чем есть на самом деле, не подчеркивают свои сильные стороны и с трудом привлекают интерес потенциальных покупателей. Инвестиции в отделку и обслуживание имеют решающее значение, поскольку они делают недвижимость намного более привлекательной и увеличивают шансы на более быструю продажу.

Недвижимость, уже оформленная и не требующая дополнительных вложений, представляет собой более простую покупку – потенциальные покупатели могут сразу заселиться, не беспокоясь о покупке новой мебели и других необходимых для комфортной жизни приспособлений.

Эмоциональная вовлеченность в переговоры

Эмоциональная вовлеченность в переговоры о продаже недвижимости может существенно повлиять на ход и результат процесса. Владельцы часто имеют личную связь с собственностью либо из-за воспоминаний, либо из-за усилий, вложенных в ее обслуживание, что может затруднить объективное видение ситуации. Такие чувства могут привести к нереалистичным ожиданиям относительно цены или условий продажи, что затрудняет переговоры.

С другой стороны, покупатели также могут быть эмоционально вовлечены, особенно если они рассматривают недвижимость как будущий дом для своей семьи. Ключевым моментом, однако, является сохранение профессионального подхода во время переговоров, основанного на реальных фактах, чтобы обе стороны были удовлетворены. Эмоции могут быть мощным мотиватором, но важно убедиться, что они не берут под контроль логику и здравые решения. Эту роль часто берут на себя агентства недвижимости, способные обеспечить объективность и спокойствие в ходе переговорного процесса.

Заключение

Процесс покупки и продажи зависит от самой недвижимости, и его сложно точно предсказать, поскольку он может варьироваться от случая к случаю. На него также влияют внешние обстоятельства, такие как глобальная инфляция, войны, а также проблемы с поставками строительных материалов для строительства новых квартир или ремонта. Лучшие локации, особенно в центре города, всегда востребованы, независимо от обстоятельств. Если цены реалистичны и недвижимость действительно стоит столько, сколько оценивается, ее продажа в будущем весьма вероятна.

Мы советуем владельцам доверьте свою недвижимость нашему агентству, так как тогда легче контролировать весь процесс продаж. Хотя сотрудничество возможно с несколькими агентствами, мы рекомендуем ограничиться максимум двумя-тремя. А именно, если несколько агентств рекламируют одну и ту же недвижимость, у покупателей может сложиться впечатление, что недвижимость сложно продать или существует какая-то проблема, что может показаться подозрительным и негативно повлиять на восприятие рынка.

Поэтому не стесняйтесь доверить свою недвижимость нашим опытным агентам и позвольте нам управлять всем процессом продажи с максимальным участием. Наш опыт и преданность своему делу обеспечат вам профессиональный и эффективный подход, постоянное общение и поддержку, чтобы вы могли добиться успешных продаж без стресса и с полной уверенностью.