5 najčešćih grešaka kod prodaje nekretnine

Prodaja vlastite nekretnine često nije jednostavan zadatak i može trajati duže ili kraće, ovisno o različitim okolnostima koje utječu na potražnju.

Prvi i najvažniji korak u tom procesu je osigurati da je vlasnički list uredan, bez tereta ili sudskih sporova. Bez toga, prodaja nekretnine je gotovo nemoguća. Također, iznimno je važno da je nekretnina legalizirana i etažirana.

Proces prodaje može biti izazovan, osobito kada nekretninu oglasite na portalima. Tada možete očekivati brojne pozive zainteresiranih, što može ometati vašu svakodnevicu. Za mnoge ljude, agencije za nekretnine nude siguran i pouzdan put do prodaje, s obzirom na povjerenje koje klijenti imaju u profesionalni pristup.

Kao agencija, možemo vam značajno olakšati cijeli proces. Preuzimamo većinu obveza na sebe, što predstavlja veliko olakšanje za vlasnike. Naš pravni tim prati sve sudionike od početka do kraja, osiguravajući da sve prođe glatko, a vlasnik na kraju samo potpisuje kupoprodajni ugovor. Mi, kao agenti, obavljamo sva razgledavanja i redovito komuniciramo s vlasnicima, kako bi uvijek bili obaviješteni o svim koracima prodaje.

Nepravilno određivanje cijene

Drugi korak u procesu prodaje nekretnine je određivanje odgovarajuće prodajne cijene. Ako cijena nije pravilno postavljena, to može značajno utjecati na tijek prodaje i produljiti cijeli proces. Nerealno visoke cijene često rezultiraju manjim brojem upita, pa čak i potpunim izostankom interesa kupaca, čime se mogućnost prodaje znatno smanjuje. Zbog toga uvijek savjetujemo vlasnicima da pažljivo razmotre cijenu koju postavljaju te da se prethodno dobro informiraju o trenutnim tržišnim uvjetima i cijenama sličnih nekretnina.

Kako pravilno odrediti cijenu

U turističkim dijelovima Hrvatske, poput Splita, Dubrovnika i Šibenika, cijene su više nego u Zagrebu, budući da se radi o turističkim destinacijama gdje sezona traje više od tri mjeseca. U središtima tih gradova, nekretnine se često iznajmljuju turistima, donoseći značajan profit, što dodatno podiže njihovu vrijednost. Zbog toga su nekretnine u centru grada obično najskuplje jer osiguravaju najbrži povrat uloženog kapitala.

Posebno su vrijedne nekretnine u povijesnim dijelovima, poput Dioklecijanove palače u Splitu, koja je pod zaštitom UNESCO-a – takva kupnja nosi sa sobom i dio povijesti, čineći nekretninu jedinstvenom. Manji stanovi i garsonijere u turističkim gradovima često su atraktivniji jer omogućuju lakši najam turistima, čime postaju dodatno vrijedni.

Također, na cijenu nekretnine utječe i pozicija unutar zgrade – stanovi u prizemlju su obično jeftiniji, dok dodatne pogodnosti poput parkirnog mjesta povećavaju cijenu. Ako je nekretnina smještena uz more ili ima pogled na more, cijena može znatno porasti.

Split, na primjer, više nema prostora za širenje, što dodatno otežava situaciju na tržištu nekretnina. Potražnja je stalno veća od ponude, a to dovodi do znatno viših cijena kvadrata. Zbog ograničenih mogućnosti izgradnje novih stanova i velike zainteresiranosti kupaca, posebno u atraktivnim dijelovima grada, cijene nekretnina u Splitu ostaju na vrlo visokoj razini. Taj trend visoke potražnje i ograničene ponude čini Split jednim od najskupljih gradova za kupnju nekretnina u Hrvatskoj.

Razmišljate o prodaji nekretnine? Dopustite nam da izvršimo besplatnu procjenu vaše nekretnine.

Loša prezentacija nekretnine

Prezentacija igra ključnu ulogu u prodaji nekretnine, jer upravo ona omogućuje da se privuče najveći broj potencijalnih kupaca. Nekretninu treba prikazati u najboljem svjetlu, naglašavajući sve njene prednosti i posebnosti koje je izdvajaju na tržištu. Iznimno je važno da fotografije budu profesionalno napravljene jer loše i amaterske slike mogu narušiti dojam i smanjiti interes.

Ovdje vam može pomoći profesionalni fotograf ili agent za nekretnine, koji točno zna što treba biti prikazano i kako nekretnina može izgledati što privlačnije.

Osim kvalitetnih fotografija, važni su i točni i detaljni podaci u oglasu, uključujući informacije o lokaciji i svim prednostima nekretnine. Što je oglas informativniji, veća je šansa da privuče interes ozbiljnih kupaca. Postoje i specijalizirani oglašivački portali gdje se nekretnine mogu predstaviti, ovisno o vrsti i vrijednosti imovine.

Kao iskusna agencija, smatramo da se luksuzne nekretnine, poput vila vrijednih milijun eura i više, ne mogu učinkovito prodavati isključivo na domaćim portalima, već na međunarodnim platformama ili putem partnerskih agencija u Europi. Na stranim portalima, ljudi iz cijelog svijeta imaju priliku pregledavati našu ponudu. Posebno se ističemo kao jedina agencija u Hrvatskoj koja može oglašavati luksuzne nekretnine na Forbes Global Properties portalu, globalno prepoznatom, posebno u SAD-u, po luksuznim nekretninama.

Ova jedinstvena platforma privukla nam je mnoge klijente, ne samo iz Amerike, već i iz drugih dijelova svijeta. Hrvatska postaje sve prepoznatljivija kao sigurna i prekrasna destinacija koja ima mnogo toga za ponuditi.

Prvi dojam je najvažniji

Prvi dojam kod prodaje nekretnine ključan je za privlačenje potencijalnih kupaca. On može značajno utjecati na njihovu odluku hoće li razmotriti nekretninu kao opciju. Profesionalne i kvalitetne fotografije, uredan i održavan prostor te jasno i točno postavljeni podaci o nekretnini osnova su za dobar prvi dojam. Prvi kontakt kupca s nekretninom, bilo online ili uživo, trebao bi ostaviti pozitivan i trajan dojam koji potiče daljnje zanimanje.

Zanemarivanje uređenja prostora

Neuredan prostor i loše održavana nekretnina značajno narušavaju prvi dojam te mogu smanjiti prodajnu cijenu. Takve nekretnine često izgledaju lošije nego što uistinu jesu, ne uspijevaju istaknuti svoje prednosti i teško privlače interes potencijalnih kupaca. Ulaganje u uređenje i održavanje ključno je, jer čini nekretninu znatno atraktivnijom i povećava šanse za bržu prodaju.

Nekretnina koja je već uređena i ne zahtijeva dodatna ulaganja predstavlja jednostavniju kupnju – potencijalni kupci mogu se odmah useliti, bez brige o kupnji novog namještaja i ostalih potrebnih prilagodbi za ugodan život.

Emocionalno uključivanje u pregovore

Emocionalno uključivanje u pregovore pri prodaji nekretnine može značajno utjecati na tijek i ishod procesa. Vlasnici često imaju osobnu povezanost s nekretninom, bilo zbog uspomena ili truda uloženog u njezino održavanje, što može otežati objektivno sagledavanje situacije. Takvi osjećaji mogu dovesti do nerealnih očekivanja u vezi s cijenom ili uvjetima prodaje, što otežava pregovore.

S druge strane, i kupci mogu biti emocionalno uključeni, osobito ako vide nekretninu kao budući dom za svoju obitelj. Ključno je, međutim, tijekom pregovora zadržati profesionalni pristup, temeljen na realnim činjenicama, kako bi obje strane bile zadovoljne. Emocije mogu biti snažan motivator, ali je važno osigurati da one ne preuzmu kontrolu nad logikom i razumnim odlukama. Tu ulogu često preuzimaju agencije za nekretnine, koje mogu pružiti objektivnost i smirenost tijekom pregovaračkog procesa.

Zaključak

Kupoprodajni proces ovisi o samoj nekretnini i teško ga je precizno predvidjeti jer se može razlikovati od slučaja do slučaja. Na njega utječu i vanjske okolnosti, poput globalne inflacije, ratova, kao i problema s opskrbom građevinskog materijala za izgradnju novih stanova ili adaptacije. Najbolje lokacije, osobito u centru grada, uvijek su tražene, bez obzira na okolnosti. Ako su cijene realne i nekretnina zaista vrijedi koliko je procijenjena, prodaja je u budućnosti vrlo izgledna.

Savjetujemo vlasnicima da proces prodaje povjere jednoj agenciji, jer je tada lakše kontrolirati cijeli tijek prodaje. Iako je moguće surađivati s više agencija, preporučujemo ograničiti se na maksimalno dvije do tri. Naime, ako više agencija oglašava istu nekretninu, kupci mogu steći dojam da se nekretnina teško prodaje ili da postoji neki problem, što može djelovati sumnjivo i negativno utjecati na percepciju tržišta.

Zato se ne ustručavajte povjeriti svoju nekretninu našim iskusnim agentima i prepustite nam vođenje cijelog prodajnog procesa s maksimalnim angažmanom. Naša stručnost i posvećenost osigurat će vam profesionalan i učinkovit pristup, uz stalnu komunikaciju i podršku, kako biste bez stresa i s punim povjerenjem došli do uspješne prodaje.