5 erreurs les plus courantes lors de la vente d’un bien immobilier

Vendre votre propre propriété n’est souvent pas une tâche facile et peut prendre plus ou moins de temps en fonction des diverses circonstances affectant la demande.

La première et la plus importante étape du processus consiste à s’assurer que le titre de propriété est en règle, exempt de charges ou de litiges. Sans cela, vendre la propriété est presque impossible. Il est également extrêmement important que la propriété soit légalisée et partagée.

Le processus de vente peut être difficile, surtout lorsque vous annoncez votre propriété sur des portails. Vous pouvez alors vous attendre à de nombreux appels de personnes intéressées, qui peuvent perturber votre vie quotidienne. Pour de nombreuses personnes, les agences immobilières offrent un moyen de vente sûr et fiable, compte tenu de la confiance que les clients accordent à leur approche professionnelle.

En tant qu’agence, nous pouvons vous faciliter considérablement l’ensemble du processus. Nous prenons en charge la plupart des obligations, ce qui représente un grand soulagement pour les propriétaires. Notre équipe juridique suit tous les participants du début à la fin, s’assurant que tout se passe bien et à la fin, le propriétaire signe simplement le contrat d’achat. Nous, en tant qu’agents, effectuons toutes les visites et communiquons régulièrement avec les propriétaires, afin qu’ils soient toujours informés de toutes les étapes de la vente.

Prix ​​​​inapproprié

La deuxième étape du processus de vente d’un bien immobilier consiste à déterminer le prix de vente approprié. Si le prix n’est pas fixé correctement, cela peut affecter considérablement le flux de vente et prolonger l’ensemble du processus. Des prix irréalistes et élevés entraînent souvent une diminution des demandes de renseignements, voire un manque total d’intérêt des clients, ce qui réduit considérablement les possibilités de vente. C’est pour cette raison que nous conseillons toujours aux propriétaires de réfléchir attentivement au prix qu’ils fixent et de bien s’informer au préalable des conditions actuelles du marché et des prix de propriétés similaires.

Comment déterminer correctement le prix

Dans les régions touristiques de Croatie, comme Split, Dubrovnik et Šibenik, les prix sont plus élevés qu’à Zagreb, car ce sont des destinations touristiques où la saison dure plus de trois mois. Dans les centres de ces villes, les biens immobiliers sont souvent loués aux touristes, ce qui génère des bénéfices importants, ce qui augmente encore leur valeur. C’est pourquoi l’immobilier en centre-ville est généralement le plus cher car il offre le retour sur capital investi le plus rapide.

Les biens immobiliers situés dans des quartiers historiques, comme le palais de Dioclétien à Split, qui est sous la protection de l’UNESCO, sont particulièrement précieux – un tel achat porte en lui un morceau d’histoire et rend le bien immobilier unique. Les appartements et studios plus petits dans les villes touristiques sont souvent plus attractifs car ils permettent aux touristes de les louer plus facilement, ce qui les rend encore plus précieux.

En outre, le prix de la propriété est affecté par l’emplacement dans le bâtiment : les appartements au rez-de-chaussée sont généralement moins chers, tandis que les commodités supplémentaires telles qu’une place de parking augmentent le prix. Si le bien est situé en bord de mer ou a une vue sur la mer, le prix peut augmenter considérablement.

Split, par exemple, n’a plus de marge d’expansion, ce qui complique encore davantage la situation sur le marché immobilier. La demande est constamment supérieure à l’offre, ce qui entraîne des prix au mètre carré nettement plus élevés. En raison des possibilités limitées de construction de nouveaux appartements et du grand intérêt des acheteurs, en particulier dans les quartiers attractifs de la ville, les prix de l’immobilier à Split restent à un niveau très élevé. Cette tendance de forte demande et d’offre limitée fait de Split l’une des villes les plus chères pour acheter un bien immobilier en Croatie.

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Mauvaise présentation du bien

La présentation joue un rôle clé dans la vente d’un bien immobilier, car elle permet d’attirer le plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Le bien doit être présenté sous son meilleur jour, en mettant en valeur tous ses avantages et particularités qui le distinguent sur le marché. Il est extrêmement important que les photos soient prises par des professionnels, car des photos de mauvaise qualité et prises par des amateurs peuvent gâcher l’impression et réduire l’intérêt.

Un photographe professionnel ou un agent immobilier peut vous aider ici, qui sait exactement ce qui doit être montré et comment la propriété peut être aussi attrayante que possible.

Outre des photos de haute qualité, des informations précises et détaillées contenues dans l’annonce sont également importantes, notamment des informations sur l’emplacement et tous les avantages de la propriété. Plus l’annonce est informative, plus elle a de chances de susciter l’intérêt d’acheteurs sérieux. Il existe également des portails publicitaires spécialisés où les biens immobiliers peuvent être présentés, en fonction du type et de la valeur du bien.

En tant qu’agence expérimentée, nous pensons que les biens immobiliers de luxe, comme les villas d’une valeur d’un million d’euros et plus, ne peuvent pas être vendus efficacement exclusivement sur des portails nationaux, mais sur des plateformes internationales ou via des agences partenaires en Europe. Sur les portails étrangers, des personnes du monde entier ont la possibilité de consulter notre offre. Nous nous distinguons comme la seule agence en Croatie à pouvoir annoncer des biens immobiliers de luxe sur le portail Forbes Global Properties, mondialement reconnu, notamment aux États-Unis, pour l’immobilier de luxe.

Cette plateforme unique nous a attiré de nombreux clients, non seulement d’Amérique, mais aussi d’autres régions du monde. La Croatie devient de plus en plus reconnaissable comme une destination sûre et belle qui a beaucoup à offrir.

La première impression est la plus importante

La première impression lors de la vente d’un bien immobilier est cruciale pour attirer les acheteurs potentiels. Cela peut influencer considérablement leur décision d’envisager ou non l’immobilier comme option. Des photos professionnelles et de haute qualité, un espace soigné et bien entretenu ainsi que des informations claires et précises sur la propriété sont la base d’une bonne première impression. Le premier contact d’un acheteur avec une propriété, que ce soit en ligne ou en personne, doit laisser une impression positive et durable qui suscite un intérêt accru.

Négliger l’agencement de l’espace

Un espace en désordre et un bien mal entretenu gâchent considérablement la première impression et peuvent réduire le prix de vente. Ces propriétés semblent souvent pires qu’elles ne le sont réellement, ne parviennent pas à mettre en valeur leurs atouts et ont du mal à attirer l’intérêt des acheteurs potentiels. Investir dans la décoration et l’entretien est crucial, car cela rend la propriété beaucoup plus attractive et augmente les chances d’une vente plus rapide.

Une propriété déjà décorée et ne nécessitant pas d’investissements supplémentaires représente un achat plus simple : les acheteurs potentiels peuvent emménager immédiatement, sans se soucier de l’achat de nouveaux meubles et d’autres ajustements nécessaires pour une vie confortable.

Implication émotionnelle dans les négociations

L’implication émotionnelle dans les négociations de vente immobilière peut affecter de manière significative le déroulement et l’issue du processus. Les propriétaires ont souvent un lien personnel avec la propriété, soit en raison de souvenirs, soit des efforts investis dans son entretien, ce qui peut rendre difficile une vision objective de la situation. De tels sentiments peuvent conduire à des attentes irréalistes quant au prix ou aux conditions de vente, rendant ainsi les négociations difficiles.

D’un autre côté, les acheteurs peuvent également être impliqués émotionnellement, surtout s’ils voient la propriété comme une future maison pour leur famille. La clé, cependant, est de maintenir une approche professionnelle lors des négociations, basée sur des faits réels, afin que les deux parties soient satisfaites. Les émotions peuvent être un puissant facteur de motivation, mais il est important de s’assurer qu’elles ne prennent pas le contrôle de la logique et des décisions judicieuses. Ce rôle est souvent assumé par les agences immobilières, qui peuvent apporter objectivité et calme lors du processus de négociation.

Conclusion

Le processus d’achat et de vente dépend du bien lui-même et est difficile à prévoir avec précision car il peut varier d’un cas à l’autre. Elle est également affectée par des circonstances extérieures, telles que l’inflation mondiale, les guerres, ainsi que les problèmes d’approvisionnement en matériaux de construction pour la construction de nouveaux appartements ou la rénovation. Les meilleurs emplacements, notamment en centre-ville, sont toujours recherchés, quelles que soient les circonstances. Si les prix sont réalistes et que le bien immobilier vaut vraiment ce qu’il est estimé, une vente dans le futur est très probable.

Nous conseillons aux propriétaires de confiez votre bien à notre agence, car il est alors plus facile de contrôler l’ensemble du processus de vente. Bien qu’il soit possible de coopérer avec plusieurs agences, nous vous recommandons de vous limiter à deux ou trois maximum. En effet, si plusieurs agences annoncent la même propriété, les acheteurs peuvent avoir l’impression que la propriété est difficile à vendre ou qu’il y a un problème, ce qui peut paraître suspect et affecter négativement la perception du marché.

Alors n’hésitez pas à confier votre propriété à nos agents expérimentés et laissez-nous gérer l’ensemble du processus de vente avec un maximum d’engagement. Notre expertise et notre dévouement vous assureront une approche professionnelle et efficace, avec une communication et un accompagnement constants, afin que vous puissiez réussir une vente sans stress et en toute confiance.