Die 5 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

Der Verkauf einer eigenen Immobilie ist oft keine leichte Aufgabe und kann je nach Nachfragesituation länger oder kürzer dauern.

Der erste und wichtigste Schritt im Prozess besteht darin, sicherzustellen, dass die Eigentumsurkunde in Ordnung ist und frei von Belastungen oder Rechtsstreitigkeiten ist. Ohne sie ist ein Verkauf der Immobilie nahezu unmöglich. Außerdem ist es äußerst wichtig, dass das Eigentum legalisiert und geteilt wird.

Der Verkaufsprozess kann eine Herausforderung sein, insbesondere wenn Sie Ihre Immobilie auf Portalen bewerben. Dann müssen Sie mit zahlreichen Anrufen von Interessenten rechnen, die Ihren Alltag beeinträchtigen können. Für viele Menschen bieten Immobilienagenturen eine sichere und zuverlässige Möglichkeit zum Verkauf, da die Kunden Vertrauen in einen professionellen Ansatz haben.

Als Agentur können wir Ihnen den gesamten Prozess deutlich erleichtern. Wir übernehmen den Großteil der Verpflichtungen, was für die Eigentümer eine große Entlastung darstellt. Unser Rechtsteam begleitet alle Beteiligten von Anfang bis Ende und stellt sicher, dass alles reibungslos verläuft und der Eigentümer den Kaufvertrag erst am Ende unterzeichnet. Wir als Makler führen alle Besichtigungen durch und kommunizieren regelmäßig mit den Eigentümern, damit diese stets über alle Schritte des Verkaufs informiert sind.

Falsche Preisgestaltung

Der zweite Schritt im Prozess des Immobilienverkaufs ist die Ermittlung des angemessenen Verkaufspreises. Wenn der Preis nicht richtig festgelegt ist, kann dies den Verkaufsfluss erheblich beeinträchtigen und den gesamten Prozess verlängern. Unrealistisch hohe Preise führen oft zu weniger Anfragen bis hin zum völligen Desinteresse der Kunden, was die Umsatzchancen deutlich verringert. Aus diesem Grund empfehlen wir Eigentümern stets, den von ihnen festgelegten Preis sorgfältig zu prüfen und sich vorab gut über die aktuellen Marktbedingungen und Preise ähnlicher Immobilien zu informieren.

So ermitteln Sie den Preis richtig

In touristischen Teilen Kroatiens wie Split, Dubrovnik und Šibenik sind die Preise höher als in Zagreb, da es sich um Touristenziele handelt, deren Saison länger als drei Monate dauert. In den Zentren dieser Städte werden Immobilien oft an Touristen vermietet, was erhebliche Gewinne bringt, was ihren Wert weiter steigert. Deshalb sind Immobilien in der Innenstadt meist am teuersten, weil sie die schnellste Rendite auf das investierte Kapital bieten.

Besonders wertvoll sind Immobilien in historischen Teilen, wie dem Diokletianpalast in Split, der unter dem Schutz der UNESCO steht – ein solcher Kauf birgt ein Stück Geschichte in sich und macht die Immobilie einzigartig. Kleinere Wohnungen und Studios in Touristenorten sind oft attraktiver, weil sie von Touristen einfacher gemietet werden können und dadurch noch wertvoller sind.

Auch der Preis der Immobilie wird durch die Lage innerhalb des Gebäudes beeinflusst – Wohnungen im Erdgeschoss sind meist günstiger, zusätzliche Annehmlichkeiten wie ein Parkplatz erhöhen den Preis. Liegt die Immobilie direkt am Meer oder verfügt sie über einen Blick auf das Meer, kann sich der Preis deutlich erhöhen.

Split beispielsweise hat keinen Raum mehr für Expansionen, was die Situation auf dem Immobilienmarkt zusätzlich verkompliziert. Die Nachfrage ist ständig höher als das Angebot, was zu deutlich höheren Quadratmeterpreisen führt. Aufgrund der begrenzten Möglichkeiten zum Bau neuer Wohnungen und des großen Interesses der Käufer, insbesondere in attraktiven Stadtteilen, bleiben die Immobilienpreise in Split auf einem sehr hohen Niveau. Dieser Trend der hohen Nachfrage und des begrenzten Angebots macht Split zu einer der teuersten Städte für den Immobilienkauf in Kroatien.

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Schlechte Präsentation der Immobilie

Der Präsentation kommt beim Immobilienverkauf eine Schlüsselrolle zu, denn so lassen sich möglichst viele potenzielle Käufer anlocken. Die Immobilie soll im besten Licht präsentiert werden und alle Vorzüge und Besonderheiten hervorheben, die sie am Markt auszeichnen. Es ist äußerst wichtig, dass die Fotos professionell aufgenommen werden, denn schlechte und dilettantische Bilder können den Eindruck verderben und das Interesse schmälern.

Hier kann Ihnen ein professioneller Fotograf oder Immobilienmakler helfen, der genau weiß, was gezeigt werden muss und wie die Immobilie möglichst attraktiv aussehen kann.

Neben qualitativ hochwertigen Fotos sind auch genaue und detaillierte Angaben im Inserat wichtig, darunter Angaben zur Lage und allen Vorzügen der Immobilie. Je informativer die Anzeige ist, desto größer ist die Chance, dass sie das Interesse ernsthafter Käufer weckt. Darüber hinaus gibt es spezialisierte Anzeigenportale, auf denen Immobilien je nach Art und Wert der Immobilie präsentiert werden können.

Als erfahrene Agentur glauben wir, dass Luxusimmobilien, wie zum Beispiel Villen im Wert von einer Million Euro und mehr, nicht effektiv ausschließlich über inländische Portale verkauft werden können, sondern über internationale Plattformen oder über Partneragenturen in Europa. Auf ausländischen Portalen haben Menschen aus aller Welt die Möglichkeit, sich unser Angebot anzusehen. Wir zeichnen uns als einzige Agentur in Kroatien aus, die Luxusimmobilien auf dem Forbes Global Properties-Portal bewerben kann, das weltweit, insbesondere in den USA, für Luxusimmobilien anerkannt ist.

Diese einzigartige Plattform hat uns viele Kunden angezogen, nicht nur aus Amerika, sondern auch aus anderen Teilen der Welt. Kroatien wird immer mehr als sicheres und schönes Reiseziel wahrgenommen, das viel zu bieten hat.

Der erste Eindruck ist der wichtigste

Der erste Eindruck beim Immobilienverkauf ist entscheidend für die Gewinnung potenzieller Käufer. Es kann ihre Entscheidung, eine Immobilie als Option in Betracht zu ziehen, erheblich beeinflussen. Professionelle und hochwertige Fotos, ein gepflegter und gepflegter Raum sowie klar und präzise platzierte Informationen über die Immobilie sind die Grundlage für einen guten ersten Eindruck. Der erste Kontakt eines Käufers mit einer Immobilie, ob online oder persönlich, sollte einen positiven und bleibenden Eindruck hinterlassen, der weiteres Interesse weckt.

Die Anordnung des Raumes vernachlässigen

Unordentliche Räumlichkeiten und eine schlecht gepflegte Immobilie verderben den ersten Eindruck erheblich und können den Verkaufspreis mindern. Solche Objekte sehen oft schlechter aus, als sie tatsächlich sind, bringen ihre Stärken nicht zur Geltung und haben es schwer, das Interesse potenzieller Käufer zu wecken. Investitionen in Dekoration und Instandhaltung sind von entscheidender Bedeutung, da sie die Immobilie deutlich attraktiver machen und die Chancen auf einen schnelleren Verkauf erhöhen.

Eine Immobilie, die bereits eingerichtet ist und keine zusätzlichen Investitionen erfordert, stellt einen einfacheren Kauf dar – potenzielle Käufer können sofort einziehen, ohne sich Gedanken über den Kauf neuer Möbel und andere notwendige Anpassungen für ein komfortables Leben machen zu müssen.

Emotionale Beteiligung an Verhandlungen

Die emotionale Beteiligung an Immobilienverkaufsverhandlungen kann den Verlauf und das Ergebnis des Prozesses erheblich beeinflussen. Eigentümer haben oft eine persönliche Bindung zur Immobilie, sei es aufgrund von Erinnerungen oder dem Aufwand, der in die Instandhaltung investiert wurde, was eine objektive Sicht auf die Situation erschweren kann. Solche Gefühle können zu unrealistischen Erwartungen hinsichtlich des Preises oder der Verkaufsbedingungen führen und die Verhandlungen erschweren.

Andererseits können Käufer auch emotional involviert sein, insbesondere wenn sie die Immobilie als zukünftiges Zuhause für ihre Familie sehen. Der Schlüssel liegt jedoch darin, während der Verhandlungen einen professionellen Ansatz aufrechtzuerhalten, der auf echten Fakten basiert, sodass beide Parteien zufrieden sind. Emotionen können ein starker Motivator sein, aber es ist wichtig sicherzustellen, dass sie nicht die Kontrolle über Logik und fundierte Entscheidungen übernehmen. Diese Rolle wird häufig von Immobilienagenturen übernommen, die für Objektivität und Ruhe im Verhandlungsprozess sorgen können.

Abschluss

Der Kauf- und Verkaufsprozess hängt von der Immobilie selbst ab und ist schwer genau vorherzusagen, da er von Fall zu Fall unterschiedlich sein kann. Auch äußere Umstände wie die globale Inflation, Kriege sowie Probleme bei der Versorgung mit Baumaterialien für den Neubau von Wohnungen oder Renovierungen wirken sich auf sie aus. Die besten Lagen, insbesondere in der Innenstadt, sind unabhängig von den Umständen immer gefragt. Wenn die Preise realistisch sind und die Immobilie tatsächlich ihren geschätzten Wert hat, ist ein Verkauf in der Zukunft sehr wahrscheinlich.

Wir empfehlen Eigentümern, Vertrauen Sie Ihre Immobilie unserer Agentur an anzuvertrauen, da es dann einfacher ist, den gesamten Verkaufsprozess zu kontrollieren. Obwohl es möglich ist, mit mehreren Agenturen zusammenzuarbeiten, empfehlen wir, sich auf maximal zwei bis drei zu beschränken. Wenn nämlich mehrere Agenturen die gleiche Immobilie inserieren, könnte bei Käufern der Eindruck entstehen, dass die Immobilie schwer zu verkaufen ist oder dass ein Problem vorliegt, was verdächtig erscheinen und die Marktwahrnehmung negativ beeinflussen kann.

Zögern Sie also nicht, Ihre Immobilie unseren erfahrenen Maklern anzuvertrauen und überlassen Sie uns den gesamten Verkaufsprozess mit maximalem Engagement. Unser Fachwissen und unser Engagement gewährleisten Ihnen einen professionellen und effizienten Ansatz mit kontinuierlicher Kommunikation und Unterstützung, sodass Sie stressfrei und mit vollem Vertrauen einen erfolgreichen Verkauf abschließen können.