Kako prepoznati pravu priliku na tržištu nekretnina

Kupnja nekretnine jedna je od najvećih i najvažnijih investicija u životu prosječnog čovjeka stoga je važno biti maksimalno angažiran u tom procesu. Važno je naglasiti koliko je bitno pratiti tržište i znati prepoznati dobru priliku.

Na prvu pomislimo da je dobra prilika niska cijena ali ponekad nas niska cijena može skupo koštati. Iz tog ćemo razloga, u sljedećim redovima pokušati objasniti kako prepoznati pravu priliku na tržištu nekretnina.

Što zapravo čini dobru priliku u svijetu nekretnina

Dobra prilika nije nužno nekretnina s niskom cijenom, kao što smo već naglasili. Sumnjivo niska cijena može značiti da nekretnina zahtjeva izdašno ulaganje ili da su imovinskopravni odnosi neriješeni. Konkretno to može značiti da vlasništvo nije čisto, da su neke metode plaćanja onemoguće a kupnju stana, da stan nije etažiran itd.

Dobra prilika znači potencijal. Potencijal može značiti rast vrijednosti ako se nekretnina nalazi na dobroj lokaciji za koju je u budućnosti predviđeno ulaganje i razvoj. Potencijal znači i mogućnost najma nekretnine ako se nalazi u studentskom gradu ili turističkoj zoni. Ukratko, potencijal znači visoki ROI odnosno visoki povrat u odnosu na uloženo.

Kako analizirati tržište i uočiti povoljne trendove

Analiza tržišta zvuči komplicirano međutim radi se o jednostavnom postupku. Najjednostavnije rečeno, radi se o praćenju ponude i potražnje odnosno o kretanju cijena po različitim lokacijama i dijelovima grada.

Praćenjem urbanog razvoja nekog kraja te demografskih trendova, možemo predvidjeti rast i potencijal za ulaganje. 

Ipak, i u analizu tržišta trebamo uložiti ponešto vremena stoga sugeriramo angažman agenta za nekretnine koji je stručnjak u poznavanju kretanja cijena na datom području.

Ključni faktori koji određuju vrijednost nekretnina

Postoji nekoliko faktora koji utječu na vrijednost nekretnine. Lokacija često određuje cijenu tako da sadržajan kvart (u kojem se nalaze škole i vrtići) ili blizina centra igraju veliku ulogu. 

Stanje u kojem se objekt nalazi, odnosno radi li se o novogradnji ili starogradnji, također diktira cijenu. 

Treći faktor je potencijal mjesta u kojem se objekt nalazi odnosno predviđanje razvoja ili razvoj područja.

Kako procijeniti je li cijena realna ili prenapuhana

Cijene često ne prate realno stanje i kretanje tržišta već ih postavlja sam prodavatelj, nerijetko se povodeći za zaradom.

Ako nam se čini da je neka cijena prenapuhana, prionut ćemo analizi tržišta da provjerimo okvirno kolika je realna cijena kvadrata slične nekretnine na sličnoj lokaciji.

Visoke cijene znaju biti podložne pregovorima i spuštanju tako da ona prva cijena ne mora nužno biti finalna, uz dobre pregovaračke vještine. 

Bilo bi dobro provjeriti ili se raspitati oko povijesti snižavanja cijene ili još bolje o kolikom snižavanju se radi. Snizi li prodavatelj cijenu znatno, znat ćemo da je inicijalno bila prenapuhana.

Signali da je nekretnina dobra investicija

Ako je nekretnina, za čiju se kupnju zanimamo, na dobroj lokaciji, koja je tražena među najmoprimcima, znamo da se radi o dobroj prilici jer se radi o traženoj lokaciji što povećava šansu za relativno brzim povratom uloženog.

Niska cijena je dobar znak ako eliminiramo sve sumnjive faktore. Nekad vlasnici jednostavno žure s prodajom nekretnine pa odmah postavljaju nisku cijenu.

Ako je objekt na tržištu kratko, a izaziva interes ali ne notorno, to također može biti signal da se radi o dobroj investiciji.

Najčešće greške pri procjeni prilika na tržištu

Prava prilika nije nužno dobra cijena, ponavljamo, koliko potencijal. Jedna od grešaka je prevelik fokus na cijenu međutim, kao što smo već rekli, sumnjivo niska cijena može skrivati probleme.

Druga greška je neprovjerena dokumentacija zbog koje će primjerice biti onemogućeno kupovanje na kredit ili kasnija eventualna prodaja, niti će se moći uknjižiti vlasništvo.

Ne valja žuriti s kupnjom stana prije nego provjerimo sve moguće sitnice koje kasnije mogu izrasti u problem a tu mislimo na instalacije, fasade, krov i slično.

Lokacija također zna zavarati jer ćemo prilikom prve posjete možda zanemariti neke nedostatke kao što je bučnost prometa a u korist praktične lokacije. 

Sve su to faktori na koje trebamo obratiti pažnju kako se dobra prilika ne bi pretvorila u loše iskustvo.

Uloga agenata i stručnjaka u otkrivanju povoljnih ponuda

Prepoznavanje dobre prilike ide pod ruku s analizom i poznavanjem tržišta. Angažiranjem vrsnog agenta za nekretnine možemo uštedjeti dosta vremena jer iskusno oko brzo će prepoznati dobru priliku.

Osim što će naći pravu postojeću priliku na tržištu, tako će pratiti i novitete koji dolaze na tržište i obavijestiti vas pravovremeno.

Agent nam može biti od pomoći prilikom spuštanja cijene odnosno u toku pregovora jer poznaje sve finese tog delikatnog procesa.

Zaključak

Kupnja nekretnine jedna je od najvažnijih odluka u životu stoga je važno prepoznati dobru priliku. Dobra prilika na tržištu ne znači nužno najniža cijena, već se odnosi na kombinaciju više faktora kao što su potencijal lokacije, kvaliteta nekretnine, pravno čistim papirima i mogućnosti povrata ulaganja. 

Da bismo prepoznali takvu priliku, važno je budno pratiti tržište i kretanje cijena. U tome veliku ulogu mogu imati agenti za nekretnine koji znanjem i iskustvom mogu pomoći da se izbjegnu najčešće pogreške i osigura kvalitetna investicija.