Hur du framgångsrikt förhandlar priset på fastigheter i Kroatien

Att förhandla om priset är en standardmässig och normal del av köp- och säljprocessen. Det vore banalt att säga att det är en integrerad del av tradition och mentalitet, men det blir i allt högre grad en nödvändighet eftersom fastighetspriser ibland inte är realistiska när ägare blir giriga och följer logiken “går det så går det”.

Varför förhandling är nyckeln vid köp av fastighet

Att köpa fastighet är utan tvekan en av de största finansiella investeringarna vi gör i livet, så inget bör lämnas åt slumpen. En bra förhandling kan spara köparen flera tusen euro.

Säljarens tid, eller den period då säljaren är i bättre position, infaller när det finns flera intresserade köpare till en fastighet. I sådana fall konkurrerar de om fastigheten, vilket lämnar litet eller inget utrymme för förhandling eftersom andra köpare också är konkurrenter. 

När däremot köparen har fler valmöjligheter, det vill säga när utbudet överstiger efterfrågan, kallar vi det en köpmarknad och då är säljare mer benägna att förhandla om priser.

Att köpa fastighet är utan tvekan en av de största finansiella investeringarna vi gör i livet, så inget bör lämnas åt slumpen. En bra förhandling kan spara köparen flera tusen euro.

Utgångspriset, som vanligtvis sätts av säljaren, är ofta inte fast. Säljare sätter ofta ett pris som lämnar utrymme för förhandling. Uppblåsta priser kan identifieras om de avviker från marknadsvärdet, och detta är ofta en grön signal för förhandling.

Förberedelser före förhandling – Marknadsundersökning och prisjämförelse

Innan vi beslutar att förhandla fram ett lägre pris med säljaren måste vi ha åtminstone viss förståelse för marknaden. Det kan vi göra enkelt – genom att undersöka priserna på fastigheter av liknande storlek i samma eller liknande område. Vi kan använda sökningar via de mest populära annonsörerna såsom Njuškalo eller Nekretnine.hr.

Det är också viktigt att kontrollera hur länge fastigheten har funnits på marknaden, för om den har legat ute länge innebär det att det finns utrymme att förhandla om priset.

Fastighetens skick lämnar också utrymme för förhandling, med tanke på hur mycket som behöver investeras i renovering eller reparationer. Med säljaren kan vi förhandla om att sänka priset ungefär med beloppet för potentiella tilläggskostnader.

Taktiker för att uppnå ett bättre pris

När förhandlingarna inleds rekommenderas det att lägga ett lägre bud än målbolaget, men utan att överdriva och inte gå över 15 %. Anledningen är att skapa utrymme för förhandling eftersom säljaren sannolikt inte accepterar det lägsta budet, men förstår i vilken riktning förhandlingen går och lägger ett motbud.

Prisnedsättningar måste vara motiverade, så vi bör påpeka för säljaren varför priset bör vara lägre. Till exempel om värmesystemet behöver bytas ut eller om det krävs investering i värmeisolering osv.

Brist på parkeringsplats eller dåligt läge kan också vara argument för förhandling. 

I detta skede måste du vara beredd att kompromissa. Om vi till exempel inte lyckas sänka fastighetens pris kan ägaren kanske gå med på att inkludera möbler. Under hela processen bör du uppmärksamma vanliga misstag som fastighetsskötare gör och dra nytta av dem för att få bästa möjliga pris.

Misstag att undvika vid förhandling

Det är viktigt att inte sätta ett lägre pris utan grund, så vi betonar återigen att kunskap om marknaden är av grundläggande betydelse. Med säljaren måste du upprätthålla artig kommunikation och hålla dig på den nivån. Det säger sig självt att man bör avstå från aggressivitet och utpressning, eftersom det bara avskräcker säljaren från möjliga förhandlingar.

Det är inte heller bra att ge upp direkt om säljaren initialt vägrar en prissänkning. I detta skede är goda förberedelser, solid marknadskunskap, goda nerver och tålamod viktiga. 

Hur man vet när det är dags att acceptera ett erbjudande

När vi får ett erbjudande som ungefär motsvarar marknadssituationen, är det ett tecken på att vi bör acceptera det. Om priset är anpassat till renoveringsbehovet, bör vi också acceptera erbjudandet.

Om det finns andra intresserade köpare har vi inte mycket tid att tänka, särskilt om den aktuella fastigheten uppfyller alla våra önskemål. Om andra köpare är intresserade kan säljaren sakna tålamod eller förståelse för oss.

Juridisk säkerhet och att anlita en byrå

När vi har kommit överens med säljaren om priset är nästa steg processen att underteckna ett preliminärt avtal och ett slutgiltigt avtal. Hela processen bör hanteras professionellt, därför rekommenderar vi att anlita en fastighetsbyrå och en mäklare för att göra processen så smidig som möjligt. 

När det preliminära avtalet undertecknas betalar köparen en handpenning till säljaren, dvs. en garanti mot det totala beloppet. Om köparen drar sig ur köpet efter att ha undertecknat det preliminära avtalet behåller säljaren hela handpenningen.

Det preliminära avtalet inkluderar pris, betalningssätt, handpenning, tidsfrister och datum för undertecknande av avtalet, medan det slutgiltiga avtalet slutför hela processen.

Bättre byråer erbjuder även juridiska tjänster. En advokat kontrollerar dokumentationen, tar hand om det preliminära avtalet och avtalet samt ger juridisk rådgivning vid behov.

Slutsats

Att förhandla om priset på en fastighet är inte bara en möjlighet att spara pengar, utan också ett sätt för köparen att uppnå ett rättvist och realistiskt pris i linje med marknadsförhållandena och fastighetens faktiska skick. Nyckeln till framgång ligger i goda förberedelser och saklig kommunikation. Med juridisk säkerhet genom korrekt dokumentation, notarie bevittnade avtal och professionell hjälp av en mäklare eller advokat kan fastighetsköp vara en säker, enkel och tillfredsställande process.