Comment Négocier Avec Succès le Prix d’un Bien Immobilier en Croatie

La négociation du prix est une partie standard et normale du processus d’achat et de vente. Il serait banal de dire que c’est une partie intégrante de la tradition et de la mentalité, cependant cela devient de plus en plus une nécessité puisque parfois les prix de l’immobilier ne sont pas réalistes parce que les propriétaires deviennent avides et suivent la logique “si ça passe, ça passe”.

Pourquoi la Négociation Est Essentielle Lors de l’Achat d’un Bien Immobilier

L’achat d’un bien immobilier est certainement l’un des plus grands investissements financiers de notre vie, donc rien ne doit être laissé au hasard. Une bonne négociation peut faire économiser plusieurs milliers d’euros à l’acheteur.

Le moment du vendeur, ou le moment où le vendeur est en meilleure position, est lorsque plusieurs acheteurs potentiels s’intéressent à la propriété. Dans ce cas, ils sont en concurrence pour la propriété, ce qui laisse peu ou pas de place à la négociation, puisque d’autres acheteurs sont également en compétition. 

Cependant, lorsque l’acheteur a plus de choix, c’est-à-dire lorsque l’offre dépasse la demande, on appelle cela un marché d’acheteurs, et les vendeurs sont alors plus enclins à négocier les prix.

Acheter un bien immobilier est certainement l’un des plus grands investissements financiers de notre vie, donc rien ne doit être laissé au hasard. Une bonne négociation peut faire économiser plusieurs milliers d’euros à l’acheteur.

Le prix de départ, généralement fixé par le vendeur, n’est souvent pas ferme. Les vendeurs fixent souvent un prix qui laisse une marge de négociation. Des prix gonflés peuvent être identifiés s’ils s’écartent de la valeur du marché, et cela est souvent un feu vert pour négocier.

Préparation Avant la Négociation – Étude du Marché et Comparaison des Prix

Avant de décider de négocier une baisse de prix avec le vendeur, nous devons avoir au moins une certaine compréhension du marché. Nous pouvons le faire simplement – en recherchant les prix des biens immobiliers de taille similaire dans la même zone ou une zone comparable. Nous pouvons utiliser des recherches via les annonceurs les plus populaires comme Njuškalo ou Nekretnine.hr.

Il est également important de vérifier depuis combien de temps la propriété est sur le marché, car si elle est en vente depuis longtemps, cela signifie qu’il y a une marge de négociation sur le prix.

L’état du bien laisse également une marge de négociation, en tenant compte de combien il faut investir dans la rénovation ou les réparations. Avec le vendeur, nous pouvons négocier une baisse de prix d’environ le montant des coûts supplémentaires potentiels.

Tactiques Pour Obtenir un Meilleur Prix

Au début des négociations, il est conseillé de faire une offre plus basse que le montant cible, mais sans exagérer et sans dépasser 15%. La raison est de créer une marge de négociation car le vendeur n’acceptera probablement pas l’offre la plus basse, mais saura dans quelle direction va la négociation et fera une contre-offre.

Les réductions de prix doivent être justifiées, nous devons donc expliquer au vendeur pourquoi le prix devrait être plus bas. Par exemple, si le système de chauffage doit être remplacé ou si un investissement est nécessaire dans l’isolation thermique, etc.

Le manque de place de stationnement ou une mauvaise localisation peuvent également être des arguments de négociation. 

À ce stade, il faut être prêt à faire des compromis. Par exemple, si nous n’arrivons pas à réduire le prix du bien, peut-être que le propriétaire acceptera d’inclure les meubles. Pendant tout le processus, vous devez prêter attention aux erreurs courantes que font les vendeurs immobiliers et en tirer parti afin d’obtenir le meilleur prix.

Erreurs à Éviter Lors de la Négociation

Il est important de ne pas proposer un prix plus bas sans justification, c’est pourquoi nous soulignons encore une fois que la connaissance du marché est d’une importance fondamentale. Avec le vendeur, vous devez maintenir une communication polie et la garder à ce niveau. Il va sans dire qu’il faut s’abstenir d’agressivité et de chantage, car cela ne fera que décourager le vendeur de négocier.

Il n’est pas non plus bon d’abandonner immédiatement si le vendeur refuse d’abord une baisse de prix. À ce stade, une bonne préparation, une solide connaissance du marché, de bons nerfs et de la patience sont importants. 

Comment Savoir Quand Il Est Temps d’Accepter une Offre

Lorsque nous recevons une offre qui correspond approximativement à la situation du marché, c’est un signe que nous devrions l’accepter. Si le prix est ajusté aux besoins de rénovation, nous devrions également accepter l’offre.

S’il y a d’autres acheteurs intéressés, nous n’avons pas beaucoup de temps pour réfléchir, surtout si le bien ciblé répond à tous nos souhaits. Si d’autres acheteurs sont intéressés, le vendeur n’aura peut-être pas beaucoup de patience ni de compréhension pour nous.

Sécurité Juridique et Recours à une Agence

Une fois que nous nous sommes mis d’accord avec le vendeur sur le prix, l’étape suivante est le processus de signature d’un avant-contrat et d’un contrat. L’ensemble du processus doit être professionnellement encadré, nous recommandons donc de recourir à une agence immobilière et à un agent afin de rendre le processus aussi fluide que possible. 

Lors de la signature de l’avant-contrat, l’acheteur verse au vendeur un acompte, c’est-à-dire une garantie sur le montant total. Si l’acheteur se retire de l’achat après avoir signé l’avant-contrat, le vendeur conserve l’intégralité de l’acompte.

L’avant-contrat inclut le prix, le mode de paiement, l’acompte, les délais et la date de signature du contrat, tandis que le contrat finalise l’ensemble du processus.

Les meilleures agences offrent également des services juridiques. Un avocat vérifiera la documentation, s’occupera de l’avant-contrat et du contrat, et donnera des conseils juridiques si nécessaire.

Conclusion

Négocier le prix d’un bien immobilier n’est pas seulement une opportunité d’économiser de l’argent, mais aussi un moyen pour l’acheteur d’obtenir un prix juste et réaliste en fonction des conditions du marché et de l’état réel du bien. La clé du succès réside dans une bonne préparation et une communication argumentée. Avec la sécurité juridique grâce à une documentation appropriée, des contrats notariés et l’aide professionnelle d’un agent ou d’un avocat, l’achat d’un bien immobilier peut être un processus sûr, simple et satisfaisant.