Wie Man Erfolgreich Den Preis Einer Immobilie in Kroatien Verhandelt

Preisverhandlungen sind ein standardmäßiger und normaler Teil des Kauf- und Verkaufsprozesses. Es wäre banal zu sagen, dass es ein integraler Bestandteil der Tradition und Mentalität ist, jedoch wird es zunehmend zur Notwendigkeit, da Immobilienpreise manchmal nicht realistisch sind, weil Eigentümer gierig werden und der Logik folgen “wenn es klappt, dann klappt es”.

Warum Verhandlungen Beim Immobilienkauf Entscheidend Sind

Der Kauf einer Immobilie ist sicherlich eine der größten finanziellen Investitionen unseres Lebens, daher sollte nichts dem Zufall überlassen werden. Gute Verhandlungen können dem Käufer mehrere tausend Euro sparen.

Die Zeit des Verkäufers, oder die Zeit, in der der Verkäufer in einer besseren Position ist, ist dann, wenn es mehrere interessierte Käufer für die Immobilie gibt. In solchen Fällen konkurrieren sie um die Immobilie, sodass es wenig oder gar keinen Raum für Verhandlungen gibt, da andere Käufer ebenfalls Konkurrenz sind. 

Wenn jedoch der Käufer mehr Auswahl hat, also wenn das Angebot die Nachfrage übersteigt, sprechen wir von einem Käufermarkt, und dann sind Verkäufer eher bereit, über Preise zu verhandeln.

Immobilienkauf ist sicherlich eine der größten finanziellen Investitionen unseres Lebens, daher sollte nichts dem Zufall überlassen werden. Gute Verhandlungen können dem Käufer mehrere tausend Euro sparen.

Der Startpreis, der normalerweise vom Verkäufer festgelegt wird, ist oft nicht fix. Verkäufer setzen häufig einen solchen Preis an, dass er Raum für Verhandlungen lässt. Überhöhte Preise erkennt man, wenn sie vom Marktwert abweichen, und das ist oft ein grünes Licht für Verhandlungen.

Vorbereitung Vor Den Verhandlungen – Marktforschung und Preisvergleich

Bevor wir uns entscheiden, mit dem Verkäufer über eine Preissenkung zu verhandeln, müssen wir zumindest ein gewisses Verständnis des Marktes haben. Das tun wir einfach – durch Recherche der Immobilienpreise ähnlicher Größe in derselben oder ähnlichen Gegend. Wir können Suchanfragen über die beliebtesten Inserenten wie zum Beispiel Njuškalo oder Nekretnine.hr nutzen.

Es ist auch wichtig zu prüfen, wie lange die Immobilie schon auf dem Markt ist, denn wenn sie lange angeboten wird, bedeutet das, dass Verhandlungsspielraum besteht.

Der Zustand der Immobilie bietet ebenfalls Raum für Verhandlungen, wenn man berücksichtigt, wie viel in Renovierung oder Reparaturen investiert werden muss. Mit dem Verkäufer können wir verhandeln, den Preis ungefähr um die Höhe der potenziellen zusätzlichen Kosten zu senken.

Taktiken Zur Erzielen Eines Besseren Preises

Beim Beginn der Verhandlungen wird empfohlen, ein niedrigeres Angebot als den Zielbetrag zu machen, aber nicht zu übertreiben und nicht über 15% hinauszugehen. Der Grund ist, Verhandlungsspielraum zu schaffen, da der Verkäufer wahrscheinlich das niedrigste Angebot nicht akzeptiert, aber weiß, in welche Richtung die Verhandlung geht, und ein Gegenangebot machen wird.

Preissenkungen müssen begründet sein, daher sollten wir dem Verkäufer die Gründe darlegen, warum der Preis niedriger sein sollte. Zum Beispiel, wenn das Heizsystem ersetzt werden muss oder in Wärmedämmung investiert werden muss usw.

Fehlende Parkplätze oder eine schlechte Lage können ebenfalls Argumente für Verhandlungen sein. 

In dieser Phase muss man kompromissbereit sein. Zum Beispiel, wenn es nicht gelingt, den Preis der Immobilie zu senken, könnte der Eigentümer zustimmen, die Möbel einzuschließen. Während des gesamten Prozesses sollte man auf häufige Fehler von Immobilienverkäufen achten und diese nutzen, um den besten Preis zu erzielen.

Fehler, Die Man Bei Verhandlungen Vermeiden Sollte

Es ist wichtig, keinen niedrigeren Preis ohne Grundlage zu fordern, daher betonen wir noch einmal, dass die Kenntnis des Marktes von grundlegender Bedeutung ist. Mit dem Verkäufer sollte man höfliche Kommunikation pflegen und diese aufrechterhalten. Es versteht sich von selbst, dass man Aggressionen und Erpressungen vermeiden sollte, da dies den Verkäufer nur von möglichen Verhandlungen abhalten wird.

Es ist auch nicht gut, sofort aufzugeben, wenn der Verkäufer anfangs eine Preissenkung ablehnt. In dieser Phase sind gute Vorbereitung, fundierte Kenntnisse des Marktes, gute Nerven und Geduld wichtig. 

Wann Man Weiß, Dass Es Zeit Ist, Ein Angebot Anzunehmen

Wenn wir ein Angebot erhalten, das ungefähr der Marktsituation entspricht, ist das ein Zeichen, dass wir es annehmen sollten. Wenn der Preis an die Renovierung Bedürfnisse angepasst ist, sollten wir das Angebot ebenfalls annehmen.

Wenn es andere interessierte Käufer gibt, haben wir nicht viel Zeit zum Überlegen, besonders wenn die gewünschte Immobilie all unsere Wünsche erfüllt. Wenn es andere Interessenten gibt, hat der Verkäufer möglicherweise nicht viel Geduld oder Verständnis für uns.

Rechtliche Sicherheit und Einschaltung Einer Agentur

Sobald wir uns mit dem Verkäufer auf den Preis geeinigt haben, folgt der nächste Schritt – der Prozess des Abschlusses eines Vorvertrags und Vertrags. Der gesamte Prozess sollte professionell begleitet werden, daher empfehlen wir die Beauftragung einer Immobilienagentur und eines Maklers, um den Ablauf so reibungslos wie möglich zu gestalten. 

Beim Abschluss des Vorvertrags zahlt der Käufer dem Verkäufer eine Anzahlung, also eine Garantie auf den Gesamtbetrag. Sollte der Käufer nach Abschluss des Vorvertrags vom Kauf zurücktreten, behält der Verkäufer die gesamte Anzahlung.

Im Vorvertrag sind der Preis, die Zahlungsweise, die Anzahlung, Fristen und das Datum des Vertragsabschlusses festgelegt, während der endgültige Vertrag den gesamten Prozess abschließt.

Bessere Agenturen bieten auch juristische Dienstleistungen an. Ein Anwalt prüft die Unterlagen, kümmert sich um Vorvertrag und Vertrag und gibt bei Bedarf rechtliche Ratschläge.

Fazit

Die Verhandlung des Immobilienpreises ist nicht nur eine Gelegenheit zum Sparen, sondern auch ein Weg, für den Käufer einen fairen und realistischen Preis zu erzielen, der den Marktbedingungen und dem tatsächlichen Zustand der Immobilie entspricht. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in guter Vorbereitung und sachlicher Kommunikation. Mit rechtlicher Sicherheit durch ordnungsgemäße Dokumentation, notarielle Verträge und professionelle Unterstützung eines Maklers oder Anwalts kann der Immobilienkauf ein sicherer, einfacher und zufriedenstellender Prozess sein.