Jak Úspěšně Vyjednávat o Ceně Nemovitosti v Chorvatsku

Vyjednávání o ceně je standardní a běžnou součástí procesu koupě a prodeje. Bylo by banální říci, že je nedílnou součástí tradice a mentality, nicméně stále častěji se stává nutností, protože ceny nemovitostí nejsou někdy realistické – majitelé bývají chamtiví a řídí se logikou „když to projde, tak to projde“.

Proč je Vyjednávání Klíčové Při Koupi Nemovitosti

Koupě nemovitosti je bezpochyby jednou z největších finančních investic v našem životě, proto bychom neměli nic ponechat náhodě. Dobré vyjednávání může kupujícímu ušetřit několik tisíc eur.

„Čas prodávajícího“, tedy doba, kdy je prodávající ve výhodnější pozici, nastává, když je o nemovitost více zájemců. V takových případech o ni soupeří, takže na vyjednávání o ceně zbývá málo nebo žádný prostor, protože ostatní kupující jsou také konkurencí. 

Avšak když má kupující více možností výběru, tedy když nabídka převyšuje poptávku, mluvíme o trhu kupujícího, a tehdy jsou prodávající ochotnější o ceně jednat.

Koupě nemovitosti je bezpochyby jednou z největších finančních investic v našem životě, proto bychom neměli nic ponechat náhodě. Dobré vyjednávání může kupujícímu ušetřit několik tisíc eur.

Výchozí cena, kterou obvykle stanoví sám prodávající, často není pevná. Prodávající ji často nastavují tak, aby ponechává prostor pro vyjednávání. Nafouknuté ceny poznáme, pokud se odchylují od tržní hodnoty – to bývá často zelená pro jednání.

Příprava Před Vyjednáváním – Průzkum Trhu a Srovnání Cen

Než se rozhodneme s prodávajícím jednat o snížení ceny, musíme mít alespoň základní přehled o trhu. To provedeme jednoduše – průzkumem cen nemovitostí podobné velikosti ve stejné či podobné lokalitě. Můžeme využít vyhledávání u nejoblíbenějších inzerentů, jako jsou například Njuškalo nebo Nekretnine.hr.

Důležité je také zjistit, jak dlouho je nemovitost na trhu, protože pokud je inzerována dlouho, znamená to, že je prostor pro vyjednávání o ceně.

Stav nemovitosti rovněž ponechává prostor k jednání, vezmeme-li v úvahu, kolik bude třeba investovat do rekonstrukce či oprav. S prodávajícím můžeme vyjednat snížení ceny přibližně o výši potenciálních dodatečných nákladů.

Taktiky k Dosažení Lepší Ceny

Na začátku vyjednávání se doporučuje nabídnout nižší částku, než je cílová, ale nepřehánět to a nejít nad 15 %. Důvodem je vytvořit prostor pro jednání, protože prodávající pravděpodobně nepřijme nejnižší nabídku, ale bude vědět, jakým směrem se vyjednávání ubírá, a podá protinabídku.

Snížení ceny musí být odůvodněné, proto bychom měli prodávajícímu uvést důvody, proč by cena měla být nižší. Například pokud je nutná výměna topného systému nebo investice do tepelné izolace apod.

Nedostatek parkovacích míst nebo nevýhodná poloha mohou být rovněž argumenty pro vyjednávání. 

V této fázi musíte být připraveni na kompromisy. Například pokud se nám nepodaří cenu nemovitosti snížit, může majitel souhlasit se zahrnutím nábytku. Během celého procesu byste si měli všímat častých chyb, kterých se prodávající nemovitostí dopouštějí, a využít je ve svůj prospěch, abyste získali co nejlepší cenu.

Chyby, Kterým se Při Vyjednávání Vyhnout

Je důležité požadovat nižší cenu bez opodstatnění, proto znovu zdůrazňujeme, že znalost trhu je zásadní. S prodávajícím je nutné udržovat zdvořilou komunikaci a držet se jí. Netřeba dodávat, že je vhodné zdržet se agresivity a vydírání, protože by to prodávajícího od dalších jednání pouze odradilo.

Není také dobré hned to vzdát, pokud prodávající zpočátku odmítne snížení ceny. V této fázi jsou důležité dobrá příprava, solidní znalost trhu, pevné nervy a trpělivost. 

Jak Poznat, Kdy Nastal Čas Nabídku Přijmout

Když obdržíme nabídku, která zhruba odpovídá situaci na trhu, je to signál, že bychom ji měli přijmout. Pokud je cena přizpůsobena potřebám renovace, měli bychom nabídku rovněž akceptovat.

Pokud existují další zájemci, nemáme příliš mnoho času na rozmyšlenou, zvláště pokud cílová nemovitost splňuje všechny naše požadavky. Jsou-li další zájemci, prodávající nemusí mít pro nás mnoho trpělivosti ani pochopení.

Právní Jistota a Zapojení Agentury

Jakmile jsme se s prodávajícím dohodli na ceně, dalším krokem je proces uzavření rezervační smlouvy a kupní smlouvy. Celý proces by měl být odborně veden, proto doporučujeme zapojit realitní kancelář a makléře, aby vše proběhlo co nejsnadněji. 

Při uzavření rezervační smlouvy kupující skládá prodávajícímu zálohu, tedy jistinu na celkovou částku. Pokud kupující po podpisu rezervační smlouvy od koupě odstoupí, prodávající si ponechá celou zálohu.

V rezervační smlouvě jsou uvedeny cena, způsob úhrady, záloha, termíny a datum uzavření kupní smlouvy, zatímco kupní smlouva celý proces finalizuje.

Lepší agentury nabízejí i právní služby. Právník zkontroluje dokumentaci, postará se o rezervační i kupní smlouvu a v případě potřeby poskytne právní poradenství.

Závěr

Vyjednávání o ceně nemovitosti není jen příležitostí k úsporám, ale také způsobem, jak může kupující dosáhnout férové a realistické ceny v souladu s tržními podmínkami a skutečným stavem nemovitosti. Klíčem k úspěchu je dobrá příprava a věcná komunikace. Díky právní jistotě podpořené řádnou dokumentací, notářsky ověřenými smlouvami a odbornou pomocí makléře či právníka se nákup nemovitosti může stát bezpečným, snadným a uspokojivým procesem.