Jak Skutecznie Negocjować Cenę Nieruchomości w Chorwacji

Negocjowanie ceny to standardowa i normalna część procesu kupna-sprzedaży. Byłoby banalne stwierdzić, że jest to nieodłączna część tradycji i mentalności, jednak coraz częściej staje się koniecznością, ponieważ czasami ceny nieruchomości nie są realistyczne, gdy właściciele stają się chciwi i kierują się logiką „jeśli się uda, to się uda”.

Dlaczego Negocjacje Są Kluczowe Przy Zakupie Nieruchomości

Zakup nieruchomości to z pewnością jedna z największych inwestycji finansowych w naszym życiu, dlatego niczego nie należy pozostawiać przypadkowi. Dobre negocjacje mogą przynieść kupującemu oszczędności rzędu kilku tysięcy euro.

Czas sprzedawcy, czyli moment, gdy sprzedawca jest w lepszej pozycji, to ten, w którym jest wielu zainteresowanych kupujących daną nieruchomość. Wtedy konkurują oni ze sobą o zakup i nie ma miejsca na negocjacje cenowe, bądź jest ono bardzo ograniczone, ponieważ inni kupujący również stanowią konkurencję. 

Natomiast kiedy kupujący ma więcej możliwości wyboru, czyli gdy podaż przewyższa popyt, mówimy wtedy o rynku kupującego i wówczas sprzedawcy są bardziej skłonni do negocjacji cen.

Zakup nieruchomości to z pewnością jedna z największych inwestycji finansowych w naszym życiu, dlatego niczego nie należy pozostawiać przypadkowi. Dobre negocjacje mogą przynieść kupującemu oszczędności rzędu kilku tysięcy euro.

Cena wyjściowa, którą zazwyczaj ustala sam sprzedawca, często nie jest ceną stałą. Sprzedawca często ustala ją tak, aby pozostawić przestrzeń do negocjacji. Zawyżone ceny można rozpoznać, jeśli odbiegają od wartości rynkowej, i to często daje zielone światło do negocjacji.

Przygotowanie Przed Negocjacjami – Badanie Rynku i Porównanie Cen

Zanim zdecydujemy się negocjować obniżkę ceny ze sprzedawcą, musimy choć trochę znać rynek. Możemy to zrobić w prosty sposób – poprzez badanie cen nieruchomości o podobnej powierzchni w tej samej lub podobnej lokalizacji. Możemy korzystać z wyszukiwań na najpopularniejszych portalach ogłoszeniowych, takich jak np. Njuškalo czy Nekretnine.hr.

Warto również sprawdzić, jak długo nieruchomość znajduje się na rynku, ponieważ jeśli jest wystawiona od dłuższego czasu, oznacza to, że można negocjować cenę.

Stan nieruchomości również pozostawia miejsce na negocjacje, biorąc pod uwagę, ile musimy zainwestować w remont lub naprawy. Ze sprzedawcą możemy negocjować obniżenie ceny mniej więcej o wysokość potencjalnych dodatkowych kosztów.

Taktyki Osiągania Lepszej Ceny

Rozpoczynając negocjacje, zaleca się złożenie oferty niższej niż docelowa kwota, ale nie przesadzona i nieprzekraczanie 15%. Powód to stworzenie przestrzeni do negocjacji, ponieważ sprzedawca prawdopodobnie nie zaakceptuje najniższej oferty, ale będzie wiedział, w jakim kierunku zmierzają negocjacje i złoży kontrofertę.

Obniżki ceny muszą być uzasadnione, dlatego powinniśmy wskazać sprzedawcy powody, dla których cena powinna być niższa. Na przykład, jeśli trzeba wymienić system grzewczy lub zainwestować w izolację termiczną itp.

Brak miejsca parkingowego lub zła lokalizacja również mogą być argumentami do negocjacji. 

Na tym etapie trzeba być gotowym na kompromisy. Na przykład, jeśli nie uda się obniżyć ceny nieruchomości, właściciel może zgodzić się na pozostawienie mebli. Podczas całego procesu należy zwracać uwagę na najczęstsze błędy popełniane przez sprzedawców nieruchomości i wykorzystywać je, aby uzyskać najlepszą cenę.

Błędy, Których Należy Unikać Podczas Negocjacji

Ważne jest, aby nie proponować niższej ceny bez uzasadnienia, dlatego jeszcze raz podkreślamy, że znajomość rynku ma fundamentalne znaczenie. Ze sprzedawcą należy utrzymywać uprzejmą komunikację i zachować jej poziom. Nie trzeba wspominać, że należy powstrzymać się od agresji i szantażu, gdyż zniechęci to sprzedawcę do ewentualnych negocjacji.

Nie należy również od razu rezygnować, jeśli sprzedawca początkowo odmówi obniżki ceny. Na tym etapie ważne jest dobre przygotowanie, solidna znajomość rynku, dobre nerwy i cierpliwość. 

Jak Wiedzieć, Kiedy Nadszedł Czas, Aby Przyjąć Ofertę

Kiedy otrzymamy ofertę, która w przybliżeniu odpowiada sytuacji rynkowej, jest to znak, że powinniśmy ją zaakceptować. Jeśli cena jest dostosowana do potrzeb remontowych, również powinniśmy ją zaakceptować.

Jeśli istnieją inni zainteresowani kupujący, nie mamy zbyt wiele czasu na zastanawianie się, zwłaszcza jeśli dana nieruchomość spełnia wszystkie nasze oczekiwania. Jeśli są inni zainteresowani kupujący, sprzedawca może nie mieć dla nas wiele cierpliwości i wyrozumiałości.

Bezpieczeństwo Prawne i Skorzystanie z Usług Agencji

Po uzgodnieniu ceny ze sprzedawcą kolejnym krokiem jest proces podpisania przedwstępnej umowy i umowy końcowej. Cały proces powinien być profesjonalnie prowadzony, dlatego zalecamy skorzystanie z usług agencji nieruchomości i agenta, aby przebiegł on jak najłatwiej. 

Przy podpisywaniu umowy przedwstępnej kupujący wpłaca sprzedawcy zadatek, czyli gwarancję części całkowitej kwoty. W przypadku, gdy kupujący zrezygnuje z zakupu po podpisaniu umowy przedwstępnej, sprzedawca zatrzymuje cały zadatek.

Umowa przedwstępna zawiera cenę, sposób płatności, zadatek, terminy i datę podpisania umowy, natomiast umowa końcowa finalizuje cały proces.

Lepsze agencje oferują również usługi prawne. Prawnik sprawdzi dokumentację, zajmie się umową przedwstępną i końcową oraz udzieli porad prawnych w razie potrzeby.

Wniosek

Negocjowanie ceny nieruchomości to nie tylko okazja do oszczędności, ale także sposób, aby kupujący uzyskał uczciwą i realistyczną cenę zgodną z warunkami rynkowymi i faktycznym stanem nieruchomości. Kluczem do sukcesu jest dobre przygotowanie i rzeczowa komunikacja. Dzięki bezpieczeństwu prawnemu poprzez odpowiednią dokumentację, notarialnie potwierdzone umowy oraz profesjonalną pomoc agenta lub prawnika, zakup nieruchomości może być procesem bezpiecznym, łatwym i satysfakcjonującym.