I 5 errori più comuni quando si vende un immobile

Vendere il proprio immobile spesso non è un compito facile e può richiedere più o meno tempo a seconda delle diverse circostanze che influenzano la domanda.

Il primo e più importante passo del processo è garantire che l’atto di proprietà sia in ordine, privo di gravami o controversie. Senza di esso, vendere la proprietà è quasi impossibile. Inoltre, è estremamente importante che la proprietà sia legalizzata e condivisa.

Il processo di vendita può essere impegnativo, soprattutto quando pubblicizzi la tua proprietà sui portali. Allora puoi aspettarti numerose chiamate da parte degli interessati, che possono interferire con la tua vita quotidiana. Per molte persone, le agenzie immobiliari offrono un modo sicuro e affidabile per vendere, data la fiducia che i clienti hanno in un approccio professionale.

Come agenzia, possiamo semplificarti notevolmente l’intero processo. Ci assumiamo la maggior parte degli obblighi, il che è un grande sollievo per i proprietari. Il nostro team legale segue tutti i partecipanti dall’inizio alla fine, assicurandosi che tutto proceda per il meglio e il proprietario firmerà il contratto di acquisto solo alla fine. Noi, in qualità di agenti, effettuiamo tutte le visite e comunichiamo regolarmente con i proprietari, in modo che siano sempre informati su tutte le fasi della vendita.

Prezzi impropri

Il secondo passo nel processo di vendita di un immobile è determinare il prezzo di vendita appropriato. Se il prezzo non è impostato correttamente, può influire in modo significativo sul flusso di vendita e prolungare l’intero processo. Prezzi irrealisticamente elevati spesso comportano meno richieste e addirittura una totale mancanza di interesse da parte dei clienti, il che riduce notevolmente le possibilità di vendita. Per questo motivo consigliamo sempre ai proprietari di considerare attentamente il prezzo che stabiliscono e di informarsi bene in anticipo sulle attuali condizioni di mercato e sui prezzi di immobili simili.

Come determinare correttamente il prezzo

Nelle zone turistiche della Croazia, come Spalato, Dubrovnik e Sebenico, i prezzi sono più alti che a Zagabria, poiché si tratta di destinazioni turistiche dove la stagione dura più di tre mesi. Nei centri di queste città, gli immobili vengono spesso affittati ai turisti, apportando profitti significativi, che ne aumentano ulteriormente il valore. Questo è il motivo per cui gli immobili nel centro città sono solitamente i più costosi perché forniscono il ritorno più rapido sul capitale investito.

Particolarmente preziosi sono gli immobili nelle zone storiche, come il Palazzo di Diocleziano a Spalato, che è sotto la protezione dell’UNESCO: un simile acquisto porta con sé un pezzo di storia, rendendo l’immobile unico. Gli appartamenti e i monolocali più piccoli nelle città turistiche sono spesso più attraenti perché consentono ai turisti di affittarli più facilmente, il che li rende ancora più preziosi.

Inoltre, il prezzo dell’immobile dipende dalla posizione all’interno dell’edificio: gli appartamenti al piano terra sono generalmente più economici, mentre servizi aggiuntivi come il parcheggio aumentano il prezzo. Se l’immobile si trova in riva al mare o ha vista sul mare, il prezzo può aumentare notevolmente.

Spalato, ad esempio, non ha più spazio di espansione, il che complica ulteriormente la situazione sul mercato immobiliare. La domanda è costantemente superiore all’offerta e questo porta a prezzi al metro quadrato significativamente più alti. A causa delle limitate possibilità di costruire nuovi appartamenti e del grande interesse degli acquirenti, soprattutto nelle zone attraenti della città, i prezzi degli immobili a Spalato rimangono ad un livello molto alto. Questa tendenza di forte domanda e offerta limitata rende Spalato una delle città più costose in cui acquistare immobili in Croazia.

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Scarsa presentazione della proprietà

La presentazione gioca un ruolo fondamentale nella vendita di un immobile, perché permette di attrarre il maggior numero di potenziali acquirenti. L’immobile deve essere presentato nella migliore luce, sottolineando tutti i vantaggi e le peculiarità che lo contraddistinguono sul mercato. È estremamente importante che le foto siano scattate in modo professionale, perché le foto brutte e amatoriali possono rovinare l’impressione e ridurre l’interesse.

Qui può aiutarti un fotografo professionista o un agente immobiliare, che sa esattamente cosa deve essere mostrato e come la proprietà può apparire il più attraente possibile.

Oltre alle foto di alta qualità, sono importanti anche le informazioni precise e dettagliate nell’annuncio, comprese le informazioni sulla posizione e tutti i vantaggi dell’immobile. Più l’annuncio è informativo, maggiore è la possibilità che attiri l’interesse di acquirenti seri. Esistono anche portali pubblicitari specializzati dove è possibile presentare gli immobili, a seconda della tipologia e del valore dell’immobile.

In quanto agenzia esperta, riteniamo che gli immobili di lusso, come le ville del valore di un milione di euro e oltre, non possano essere venduti in modo efficace esclusivamente su portali nazionali, ma su piattaforme internazionali o tramite agenzie partner in Europa. Sui portali esteri persone provenienti da tutto il mondo hanno la possibilità di visionare la nostra offerta. Ci distinguiamo come l’unica agenzia in Croazia che può pubblicizzare immobili di lusso sul portale Forbes Global Properties, riconosciuto a livello mondiale, soprattutto negli Stati Uniti, per gli immobili di lusso.

Questa piattaforma unica ci ha attratto molti clienti, non solo dall’America, ma anche da altre parti del mondo. La Croazia sta diventando sempre più riconoscibile come una destinazione sicura e bella che ha molto da offrire.

La prima impressione è la più importante

La prima impressione quando si vende un immobile è fondamentale per attirare potenziali acquirenti. Può influenzare in modo significativo la loro decisione se considerare l’immobile come un’opzione. Foto professionali e di alta qualità, uno spazio ordinato e ben mantenuto e informazioni sulla proprietà posizionate in modo chiaro e accurato sono la base per una buona prima impressione. Il primo contatto di un acquirente con una proprietà, sia online che di persona, dovrebbe lasciare un’impressione positiva e duratura che incoraggi ulteriore interesse.

Trascurando la disposizione dello spazio

Uno spazio disordinato e una proprietà mal tenuta rovinano notevolmente la prima impressione e possono abbassare il prezzo di vendita. Tali immobili spesso sembrano peggiori di quanto non siano in realtà, non mettono in risalto i loro punti di forza e hanno difficoltà ad attirare l’interesse dei potenziali acquirenti. Investire nella decorazione e nella manutenzione è fondamentale, perché rende la proprietà molto più attraente e aumenta le possibilità di una vendita più rapida.

Un immobile già arredato e che non richiede ulteriori investimenti rappresenta un acquisto più semplice: i potenziali acquirenti possono trasferirsi subito, senza preoccuparsi di acquistare nuovi mobili e altri adeguamenti necessari per una vita confortevole.

Coinvolgimento emotivo nelle negoziazioni

Il coinvolgimento emotivo nelle trattative di vendita immobiliare può influenzare in modo significativo il corso e l’esito del processo. I proprietari hanno spesso un legame personale con la proprietà, a causa dei ricordi o degli sforzi investiti nella sua manutenzione, il che può rendere difficile vedere la situazione in modo obiettivo. Tali sentimenti possono portare ad aspettative irrealistiche sul prezzo o sui termini della vendita, rendendo difficili le trattative.

D’altro canto gli acquirenti possono essere coinvolti anche emotivamente, soprattutto se vedono nell’immobile la futura casa per la propria famiglia. La chiave, tuttavia, è mantenere un approccio professionale durante le negoziazioni, basato su fatti reali, in modo che entrambe le parti siano soddisfatte. Le emozioni possono essere un potente motivatore, ma è importante assicurarsi che non prendano il controllo della logica e delle decisioni fondate. Questo ruolo è spesso assunto dalle agenzie immobiliari, che possono garantire obiettività e calma durante il processo di trattativa.

Conclusione

Il processo di compravendita dipende dall’immobile stesso ed è difficile da prevedere con precisione poiché può variare da caso a caso. Inoltre è influenzato da circostanze esterne, come l’inflazione globale, le guerre, nonché i problemi con l’approvvigionamento di materiali da costruzione per la costruzione di nuovi appartamenti o le ristrutturazioni. Le migliori posizioni, soprattutto nel centro città, sono sempre richieste, indipendentemente dalle circostanze. Se i prezzi sono realistici e l’immobile vale davvero quello stimato, è molto probabile una vendita futura.

Consigliamo ai proprietari di affida il tuo immobile alla nostra agenzia, così sarà più facile controllare l’intero processo di vendita. Anche se è possibile collaborare con più agenzie, vi consigliamo di limitarvi a un massimo di due o tre. Infatti, se più agenzie pubblicizzano lo stesso immobile, gli acquirenti potrebbero avere l’impressione che l’immobile sia difficile da vendere o che ci sia qualche problema, il che può apparire sospetto e influenzare negativamente la percezione del mercato.

Quindi non esitare ad affidare il tuo immobile ai nostri agenti esperti e lasciaci gestire l’intero processo di vendita con il massimo impegno. La nostra competenza e dedizione ti garantiranno un approccio professionale ed efficiente, con comunicazione e supporto costanti, in modo che tu possa raggiungere una vendita di successo senza stress e con piena fiducia.