5 nejčastějších chyb při prodeji nemovitosti

Prodej vlastní nemovitosti často není snadný úkol a může trvat déle nebo kratší dobu v závislosti na různých okolnostech ovlivňujících poptávku.

Prvním a nejdůležitějším krokem v procesu je zajistit, aby byl list vlastnictví v pořádku, bez břemen či soudních sporů. Bez něj je prodej nemovitosti téměř nemožný. Je také nesmírně důležité, aby byl majetek legalizován a sdílen.

Proces prodeje může být náročný, zvláště když inzerujete svou nemovitost na portálech. Pak můžete očekávat četné hovory od zájemců, které mohou zasahovat do vašeho každodenního života. Realitní kanceláře pro mnoho lidí nabízejí bezpečný a spolehlivý způsob prodeje vzhledem k důvěře klientů v profesionální přístup.

Jako agentura vám můžeme celý proces výrazně usnadnit. Přebíráme většinu závazků, což je pro majitele velká úleva. Náš právní tým sleduje všechny účastníky od začátku do konce, dbá na to, aby vše proběhlo hladce, a majitel na konci teprve podepíše kupní smlouvu. My jako makléři provádíme veškeré prohlídky a pravidelně komunikujeme s majiteli, aby byli vždy informováni o všech krocích prodeje.

Nevhodná cena

Druhým krokem v procesu prodeje nemovitosti je stanovení vhodné prodejní ceny. Pokud není cena správně nastavena, může to výrazně ovlivnit tok prodeje a prodloužit celý proces. Nereálně vysoké ceny mají často za následek méně poptávek a dokonce naprostý nezájem zákazníků, což výrazně snižuje možnost prodeje. Z tohoto důvodu majitelům vždy doporučujeme pečlivě zvážit cenu, kterou stanoví, a předem se dobře informovat o aktuálních podmínkách na trhu a cenách podobných nemovitostí.

Jak správně určit cenu

V turistických částech Chorvatska, jako je Split, Dubrovník a Šibenik, jsou ceny vyšší než v Záhřebu, protože se jedná o turistické destinace, kde sezóna trvá déle než tři měsíce. V centrech těchto měst jsou nemovitosti často pronajímány turistům, což přináší značný zisk, což dále zvyšuje jejich hodnotu. To je důvod, proč jsou nemovitosti v centru města obvykle nejdražší, protože poskytují nejrychlejší návratnost vloženého kapitálu.

Cenné jsou zejména nemovitosti v historických částech, jako je Diokleciánův palác ve Splitu, který je pod ochranou UNESCO – taková koupě s sebou nese kus historie, díky čemuž je nemovitost unikátní. Menší apartmány a studia v turistických městech jsou často atraktivnější, protože umožňují turistům si je snadněji pronajmout, což je činí ještě cennějšími.

Cenu nemovitosti ovlivňuje také poloha v rámci objektu – byty v přízemí jsou obvykle levnější, zatímco doplňkové vybavení jako parkovací stání cenu zvyšuje. Pokud se nemovitost nachází u moře nebo má výhled na moře, může se cena výrazně zvýšit.

Například Split už nemá prostor pro expanzi, což situaci na realitním trhu dále komplikuje. Poptávka je neustále vyšší než nabídka, a to vede k výrazně vyšším cenám za metr čtvereční. Vzhledem k omezeným možnostem výstavby nových bytů a velkému zájmu kupujících zejména v atraktivních částech města zůstávají ceny nemovitostí ve Splitu na velmi vysoké úrovni. Tento trend vysoké poptávky a omezené nabídky dělá ze Splitu jedno z nejdražších měst na nákup nemovitostí v Chorvatsku.

Uvažujete o prodeji nemovitosti? Nechte si u nás zdarma zpracovat odhad Vaší nemovitosti.

Špatná prezentace nemovitosti

Prezentace hraje klíčovou roli při prodeji nemovitosti, protože umožňuje přilákat největší počet potenciálních kupců. Nemovitost by měla být prezentována v tom nejlepším světle s důrazem na všechny její přednosti a zvláštnosti, kterými se na trhu odlišuje. Je nesmírně důležité, aby byly fotografie pořízeny profesionálně, protože špatné a amatérské snímky mohou zkazit dojem a snížit zájem.

Zde vám může pomoci profesionální fotograf nebo realitní makléř, který přesně ví, co je potřeba ukázat a jak může nemovitost vypadat co nejatraktivněji.

Kromě kvalitních fotografií jsou důležité i přesné a podrobné informace v inzerátu, včetně informací o lokalitě a všech výhodách nemovitosti. Čím je inzerát informativnější, tím větší je šance, že vzbudí zájem seriózních kupujících. Existují i ​​specializované inzertní portály, kde lze nemovitosti prezentovat v závislosti na typu a hodnotě nemovitosti.

Jako zkušená agentura se domníváme, že luxusní nemovitosti, jako jsou vily v hodnotě milion eur a více, nelze efektivně prodávat výhradně na tuzemských portálech, ale na mezinárodních platformách nebo prostřednictvím partnerských agentur v Evropě. Na zahraničních portálech mají možnost si naši nabídku prohlédnout lidé z celého světa. Vynikáme jako jediná agentura v Chorvatsku, která může inzerovat luxusní nemovitosti na portálu Forbes Global Properties, celosvětově uznávaném zejména v USA pro luxusní nemovitosti.

Tato unikátní platforma nám přilákala mnoho klientů nejen z Ameriky, ale i z jiných částí světa. Chorvatsko je stále více známé jako bezpečná a krásná destinace, která má co nabídnout.

První dojem je nejdůležitější

První dojem při prodeji nemovitosti je zásadní pro přilákání potenciálních kupců. Může výrazně ovlivnit jejich rozhodnutí, zda nemovitost zvážit jako možnost. Profesionální a kvalitní fotografie, úhledný a udržovaný prostor a jasně a přesně umístěné informace o nemovitosti jsou základem dobrého prvního dojmu. První kontakt kupujícího s nemovitostí, ať už online nebo osobně, by měl zanechat pozitivní a trvalý dojem, který povzbudí další zájem.

Zanedbání uspořádání prostoru

Neuklizený prostor a špatně udržovaná nemovitost výrazně kazí první dojem a mohou snížit prodejní cenu. Takové nemovitosti často vypadají hůř, než ve skutečnosti jsou, nedokážou vyzdvihnout své přednosti a jen těžko přitahují zájem potenciálních kupců. Investice do výzdoby a údržby je zásadní, protože nemovitost výrazně zatraktivní a zvyšuje šance na rychlejší prodej.

Nemovitost, která je již zařízená a nevyžaduje další investice, představuje jednodušší koupi – případní zájemci se mohou ihned nastěhovat, bez starostí s nákupem nového nábytku a dalšími nezbytnými úpravami pro pohodlný život.

Emocionální zapojení do vyjednávání

Emoční zapojení do jednání o prodeji nemovitosti může výrazně ovlivnit průběh a výsledek procesu. Majitelé mají často k nemovitosti osobní vztah, ať už kvůli vzpomínkám nebo úsilí vynaloženému na její údržbu, což může znesnadnit objektivní pohled na situaci. Takové pocity mohou vést k nerealistickým očekáváním ohledně ceny nebo podmínek prodeje, což ztěžuje jednání.

Na druhou stranu mohou být kupující i citově zainteresováni, zejména pokud nemovitost vidí jako budoucí domov pro svou rodinu. Klíčové je ale zachovat profesionální přístup při jednání, podložený reálnými fakty, aby byly obě strany spokojené. Emoce mohou být silným motivátorem, ale je důležité se ujistit, že neovládají logiku a správná rozhodnutí. Této role se často ujímají realitní kanceláře, které dokážou zajistit objektivitu a klid při vyjednávání.

Závěr

Proces nákupu a prodeje závisí na samotné nemovitosti a je obtížné přesně předvídat, protože se může případ od případu lišit. Ovlivňují ji i vnější okolnosti, jako je celosvětová inflace, války, ale i problémy s dodávkami stavebního materiálu pro stavbu nových bytů či rekonstrukce. Nejlepší lokality, zejména v centru města, jsou vždy žádané, bez ohledu na okolnosti. Pokud jsou ceny reálné a nemovitost skutečně stojí za to, co se odhaduje, je prodej v budoucnu velmi pravděpodobný.

Majitelům doporučujeme svěřte svou nemovitost naší agentuře, protože pak je snazší kontrolovat celý proces prodeje. Přestože je možné spolupracovat s více agenturami, doporučujeme omezit se maximálně na dvě až tři. Konkrétně, pokud několik agentur inzeruje stejnou nemovitost, mohou kupující nabýt dojmu, že nemovitost je obtížně prodejná nebo že existuje nějaký problém, který se může zdát podezřelý a negativně ovlivnit vnímání trhu.

Neváhejte proto svěřit svou nemovitost našim zkušeným makléřům a nechte nás řídit celý proces prodeje s maximálním nasazením. Naše odbornost a obětavost Vám zajistí profesionální a efektivní přístup s neustálou komunikací a podporou, abyste bez stresu a s plnou důvěrou dosáhli úspěšného prodeje.