5 najvažnijih koraka kod prodaje građevinskog zemljišta

Prodaja građevinskih zemljišta izuzetno je aktivna u brzorazvijenim regijama Hrvatske, posebno u Dalmaciji i Istri. Sve popularnija postaje kupnja parcela za izgradnju vila za odmor, no najveća potražnja je za građevinskim zemljištima namijenjenim stambenim zgradama, jer se stanovi trenutno najbrže prodaju zbog velikog nedostatka na tržištu.

Posebno dominiraju gradovi poput Splita i Zagreba, dva najveća hrvatska grada, koji imaju izraženu potrebu za novim stanovima kako bi zadovoljili potrebe svojih stanovnika za trajnim stanovanjem.

Grad Split suočava se s dodatnim izazovom jer se velik dio novogradnje usmjerava na male jednosobne stanove, koji se kasnije iznajmljuju turistima. To stvara ozbiljan problem mladim obiteljima koje teško pronalaze adekvatan smještaj za kupnju ili dugoročni najam, budući da većih stanova, površine 70 m² i više, ima sve manje na tržištu. Takvi stanovi najčešće se mogu pronaći u starijim zgradama izgrađenim u vrijeme bivše države.

Grad Split već se praktički spojio s okolnim gradovima poput Solina i Podstrane, zbog čega je gotovo nestalo slobodnih parcela za izgradnju stambenih zgrada. Preostale parcele postaju iznimno vrijedne zbog svoje oskudnosti, što dodatno podiže cijene stanova po kvadratnom metru, budući da potražnja ostaje velika, a ponuda ograničena.

Zbog tog pritiska, stambena izgradnja počela se širiti prema Klisu, gdje se sada gradi, jer u Splitu i bližoj okolici nema više prostora za širenje. Kao rezultat toga, jedan od rijetkih preostalih načina za izgradnju novih stambenih objekata u Splitu jest kupnja stare kuće, njezino rušenje i gradnja novog objekta na toj lokaciji.

Priprema zemljišta za prodaju

Ključno je temeljito pripremiti građevinsko zemljište za prodaju, uključujući osiguranje svih potrebnih dokumenata. Prije svega, važno je provjeriti je li na parceli dostupna osnovna infrastruktura poput vode i struje, jer se zemljišta s već raspoloživom infrastrukturom brže prodaju, budući da kupci ne moraju ulagati dodatna sredstva za priključke.

Također je izuzetno važno provjeriti ima li parcela adekvatan i legalan pristupni put. Bez legaliziranog pristupa, kupnja ili gradnja na parceli može biti otežana ili čak onemogućena, jer je pristup osnovni uvjet za ishođenje građevinskih dozvola i kasnije korištenje objekta.

Jednako tako, potrebno je istražiti minimalne uvjete za gradnju, posebno površinu zemljišta. U nekim gradovima postoje ograničenja prema kojima građevinska parcela mora imati najmanje 1000 m² da bi se na njoj moglo legalno izgraditi objekt.

Urbanistički plan i regulative korištenja zemljišta

Svaki grad ima vlastiti urbanistički plan koji precizno definira namjenu pojedinih parcela. U tu svrhu osmišljene su zone koje određuju što se na određenom području smije graditi, pa su sve parcele unutar tih zona raspoređene prema svojoj predviđenoj namjeni. Tako se uvodi red u urbanizaciju, s jasno određenim područjima za izgradnju hotela, skladišta ili drugih komercijalnih objekata.

Svako građevinsko zemljište posjeduje lokacijsku informaciju u kojoj je detaljno definirana maksimalna izgradivost parcele, odnosno koliki objekt se može izgraditi i koliko visoko smije biti. Svi građevinski projekti moraju biti u skladu sa zakonskim odredbama i gabaritima propisanim građevinskom dozvolom, kako bi se osigurao usklađen i održiv razvoj grada.

Pravna dokumentacija i dubinska analiza

U dokumentaciji parcele važno je osigurati da je vlasništvo uredno i bez ikakvih upisanih plombi ili tereta. U slučaju da postoji više suvlasnika, ključno je da svi budu suglasni s prodajom. Također, preporučuje se zatražiti lokacijsku informaciju kako bi se utvrdili uvjeti gradnje na toj parceli. Osim toga, potrebno je provjeriti u lokalnom prostornom ili urbanističkom planu kojoj zoni zemljište pripada kako bi se točno utvrdila njegova namjena.

Faktori koji utječu na cijenu zemljišta

Cijena po kvadratnom metru građevinskog zemljišta određuje se prema trenutnoj tržišnoj vrijednosti u određenom području. Na cijenu najviše utječe lokacija zemljišta, dostupnost postojeće infrastrukture poput vode, struje i kanalizacije, te maksimalna izgradivost parcele, odnosno koliki se objekt može izgraditi. Također, važan faktor je postojanje legalnog pristupnog puta.

Najvrednije su građevinske parcele namijenjene za izgradnju stambenih zgrada, jer su takve nekretnine vrlo tražene. Uz to, posebnu vrijednost imaju parcele u prvom redu do mora, osobito one s panoramskim pogledom na more, što ih čini izuzetno atraktivnim za kupce.

Što želite izgraditi (kuću, vilu ili stambenu zgradu, svrha kupnje)

Važno je unaprijed jasno definirati svoj cilj pri kupnji građevinskog zemljišta. Ako planirate izgraditi kuću u kojoj ćete živjeti, iznimno je važno odabrati lokaciju koja Vam najviše odgovara, kako s obzirom na prirodu same okoline, tako i na kvalitetu života koju ona pruža. Mnogi gradovi danas su prenapučeni i zasićeni građevinama, što ih čini sve manje privlačnim za gradnju obiteljskih kuća. Buka i nedostatak prostora mogu ozbiljno narušiti osjećaj ugodnog života u vlastitom domu.

Kada je riječ o izgradnji stambenih zgrada, ključno je pažljivo odabrati lokacije koje su privlačne za život i atraktivne potencijalnim kupcima stanova. Naravno, cijene po kvadratnom metru građevinskog zemljišta značajno variraju ovisno o lokaciji. U središtu grada i u užem centru cijene su najviše, dok su zemljišta na periferiji i u predgrađima povoljnija, ali i dalje tražena, budući da u gradovima postaje sve teže pronaći dostupne parcele. Upravo ta ograničena ponuda čini i rubne dijelove grada sve atraktivnijima za investitore.

Suradnja s agencijom za nekretnine

Mi kao agencija za posredovanje nekretninama dosta olakšamo cijeli prodajni proces jer obavljamo cijeli posao od oglašavanja nekretnine do same uknjižbe. Nastojimo što bolje i profesionalnije voditi postupak da bih smo Vam što više pojednostavili prodaju kako za vlasnika nekretnine tako i za potencijalnog kupca. Vrlo važna stavka nam je da održavamo dobar odnos sa svim klijentima pogotovo sa vlasnicima nekretnina koji su nam svoje nekretnine povjerili.

Pregovaranje i zatvaranje prodaje

Pri pregovorima važno je uzeti u obzir želje obje strane i postići cijenu koja zadovoljava sve uključene. Takav se dogovor najčešće može ostvariti kada kupac iznese ponudu koja je blizu traženoj cijeni.

Pregovori mogu trajati dugo, ali mogu i brzo završiti, ovisno o okolnostima prodavatelja. Ako je prodavatelju, primjerice, hitno potrebno prodati stan, vjerojatnije će brže i lakše pristati na prvu prihvatljivu ponudu. Dodatna je prednost i ako kupac plaća gotovinom jer u tom slučaju može odmah isplatiti traženi iznos. Kod kupnje putem kredita, međutim, proces je nešto dulji, jer je potrebno prvo uplatiti kaparu, a zatim pričekati odobrenje kredita od banke kako bi se prodavatelju isplatio puni iznos.

Zaključak

Cijeli proces nije uvijek jednostavan, zbog čega je korisno da Vas kao agencija za promet nekretnina vodimo kroz sve korake i preuzmemo cjelokupnu organizaciju. Vrlo je važno da se odmah na početku prodajnog postupka utvrde sve ključne stavke, a uz našu pomoć možete biti sigurni da će svaki detalj biti pravovremeno i profesionalno usklađen.